自2016年以来，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，多元化产品设计和创新，提升品牌价值与知名度的同时，为消费者打造更愉悦的购买体验。
丰富的品类，无疑也是让“名创优品女孩们”流连忘返的关键。
名创优品智慧门店系统数据显示，2019年，在中国市场，名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30％以上；超过80％的进店消费者年龄在40岁以下，超过60％在30岁以下，是年轻人都爱逛的生活好物集合店。
据独立研究机构Frost&Sullivan的报告显示，2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元，名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）占比5.2%，是全球规模最大的自有品牌综合零售商。
自2013年成立以来，以“优质、低价”的概念为卖点，名创优品一路高歌猛进。
这也离不开“哎呀呀”这个前浪的功劳，叶国富曾表示，哎呀呀的创业过程，让他在创建名创优品时，对于供应链的认知和把控有很大贡献，对于零售连锁体系搭建、人才储备、管店、供应商的沟通也有很大价值。
知名财经作家吴晓波曾表示，名创优品撕掉了零售终端价格虚高这最后一层纸，而未来它的竞争对手要比它更便宜，基本只能让工厂直达消费者。
名创优品的前身哎呀呀，曾在电商崛起、“淘宝的9.9包邮”的时代背景下受到严重冲击。现在，走过“七年之痒”的名创优品，虽然站在前浪肩膀上，避免踩了很多“坑”。但如今，时间走到2020年，疫情等因素影响之下，一轮新的市场环境袭来，需要名创优品去书写新的故事。
下沉市场渗透难题
近两年，电商巨头们纷纷将目光投向了C2M，在线上流量削减、饱和之下，剑指下沉市场。自2018年成立仅三年的电商平台拼多多登录纳斯达克，“五环内外”市场引起关注。今年3月，阿里推出淘宝特价版，并同时公布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”“双百目标”，这三者一起构成淘宝“C2M战略三大支柱”。10月份，阿里推出“一元更香节”，超过1亿件厂货全部1元包邮。
4月20日，京东旗下的“京喜”高调宣布将面向下沉市场、采取C2M模式推出产业带厂直优品计划。
此外，美团、盒马、饿了么等平台不断对商品品类进行扩充，“1小时送达”等平台也层出不穷，都势必对名创优品造成威胁。
与此同时，以线下零售为核心的名创优品，在疫情中受到“海啸般”的影响，2月份业绩下滑95%。提速线上化，也是名创优品正在做的事情。
根据名创优品“百国千亿万店”中期战略目标，计划在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿人民币，在全球门店达10000家。
过去聚焦在一二线城市的名创优品，势必将会向三四线城市及海外城市两个维度去扩张。
名创优品想下沉，不妨看看其他品牌的发展路径。“1元店”美元树被称为美国下沉版“名创优品”，主要聚焦家庭年收入在5万—10万美元之间的低收入群体。自1995年在纳斯达克上市，美元树销售额连续14年正增长，股价也一路上涨。尤其是2018年金融危机后，随着经济下行，人们更加偏爱廉价实用的东西，美元树迅速崛起。如今，美元树已经成为美国财富500强企业。
日本大创是下沉版“名创优品”的另一个代表，也是名创优品的“老师”，如今也正在筹备IPO。不过在出海上，大创却折戟中国，并不顺利。
尽管发展路径不尽相同，但这些企业却无一例外都被曝出过产品质量问题。平价好物背后，质量无疑是埋在企业发展过程中的“一颗炸弹”，让消费者难以心安。
受疫情等因素叠加影响，名创优品的海外市场至今仍有20％以上的门店处于关闭状态。其中，营收占比最高的为东南亚市场，在总收入中的占比由2019财年的18.5%下滑至2020财年的15.9%。
由此可见，MINISO、MUMUSO、Mini Good、YOYOSO等东南亚当地各种平价百货店，也对名创优品造成冲击。
从大的市场环境来看，“十元店”这门生意在国内外也被越来越多的企业“盯”上。名创优品面临着优宿优品、三福、熙美诚品等众多竞品，在广袤的下沉市场上，也存在着很多模仿名创优品的山寨门店。
名创优品在谈及未来发展策略时也表示，公司将会“将抓住低线城市的机会，提高整体渗透率”。不过，如今下沉市场这块“蛋糕”，已经被太多企业盯上，留给名创优品将是更多挑战。
来源：猎云网 林京
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