B站无疑就是很容易触达年轻人的平台，根据B站监测平台火烧云数据的统计，近半年完美日记在B站关联的视频有3229条，主要以产品的试色、测评、种草和妆容教程为主，远超过分别关联2325条和1493条的欧莱雅资生堂等国际品牌。
另一边，在粉丝量最多的小红书上，据观察，完美日记选择的推广方式也在分多线展开：
一条线是明星，完美日记会通过明星的种草引起消费者关注和讨论;一条线是头部博主，将产品的基础内容提供给头部和腰部达人后，由博主自己进行内容再创造(试色种草)，引导消费者购买。
还有第三条线，则是素人自主购买晒货进行二次传播，通过“明星带货+ 美妆博主带货+素人带货”的打法，营造出全民带货的氛围。
完美日记的另一大杀器，是联名。不断推出多变的创新设计，也是吃准了年轻人的喜好。
为了保持消费者的新鲜感，完美日记选择了当下流行的跨界联名营销方式。完美日记针对其定位的消费群体先后和Discovery、探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出眼影及口红。
不仅如此，它在选择推出联名产品的时机方面也颇费心思——2018 年双11 期间推出的大英博物馆联名眼影盘创下每11.5 秒卖出一盘的销售成绩;在2019年天猫618期间推出的完美日记的口红销量暴涨。
2019年的双十一，完美日记的联名则是借“国潮”之势，联合国家地理推出了“幻想家十六色眼影盘”，深度抓住了95后消费群体的性格特点，在微博上的相关话题阅读量达到了739.3万。
打造出一个接一个美妆爆款。可以说完美日记的口碑营销是社交渠道全覆盖，比起花天价去投放广告，这种方式无疑是具有更高性价比的。
2019年天猫双十一的彩妆类品牌销售额第一名，完美日记无疑是其中最为亮眼的一员，打破了彩妆销售榜的榜首一直被欧美品牌占据的常态，经此战役，完美日记也有了国货之光的称号。
03
IPO背后的隐忧
一面，是完美日记产品帝国的稳步建立，另一面，这个产品帝国也并非十全十美。
从网上公众对其的质疑来看，主要集中的问题还是产品。
完美日记采取的是OEM/ODM的生产模式，公司所掌握的主要有营销与销售渠道以及提供产品的设计，但研发环节上的缺失使公司缺少相比于其他同类品牌竞争的“护城河”。
今年3月，完美日记宣布与全球最大化妆品OEM公司科丝美诗合作建设研发与生产基地的计划，投资7亿元，预计2022年投产，在产品开发上，完美日记找了全国顶级彩妆OEM合作，如雅诗兰黛的合作方意大利的莹特丽，还有韩国的科斯美诗、蔻丝恩等等，很多国际大牌彩妆的产品都是出自这些工厂。
尽管研发中心的建设计划已经在执行，但项目的合作方科丝美诗本身，依然是一家OEM代工企业，众所周知，OEM只负责生产，产品设计、技术等核心因素依然由品牌方掌控，这就意味着不同的品控标准会使制造出的成品品质参差不齐，若品牌方的品控、供应链管理能力不强，也会遭遇产品滑铁卢的问题。
此外，盈利问题也值得注意。完美日记的投资人表示，完美日记2019年并未实现盈利，今年6月，有媒体爆料完美日记的毛利率行业垫底，单单是营销费用一项就吃掉了40%-50%的收入。
何时能盈利，始终是完美日记要面对的问题，上市后这个问题只会更加严峻，毕竟资本的耐心有限。
完美日记曾提出立志要做中国的欧莱雅，但实际上，在化妆品这一领域里，各大国际品牌的毛利率普遍达到了70%左右。欧莱雅2019年的年报显示，其销售费用占比仅20.3%。
与盈利问题紧跟着的，是完美日记的裁员传闻，今年7月，完美日记被媒体爆出大规模裁员、流动性大等问题，公司内部作乱，也给这个黑马品牌的光环蒙上了一层阴影。
总的来看，完美日记作为新锐国牌，对于一众美妆品牌来说，的确有值得学习的地方。
但不得不说，尽管这些年如完美日记等新品牌为传统品牌开拓了思路，但恐怕新品牌的这套玩法，传统品牌很难模仿，不像传统品牌要考虑品牌声誉、渠道利益，新品牌的顾虑要小得多，完美日记们的打法也更自由、更肆意。
但正是这样，完美日记才更要重视打造真正的护城河----产品。
毕竟，在瞬息万变的市场，谁也说不准下一个内容红利是什么，下一个“完美日记”又会怎么出现，懂营销可以打开市场，但好产品才能真正拥有市场，从外界的质疑来看，完美日记距离真正的完美，依然还有一个比较漫长的进化过程。
来源：首席商业评论 七月
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