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第二板斧：KOL、达人种草，全方位轰炸。
完美日记上线之初，就跟小红书里的KOL打成一片，种草速度也是业界之首。如今小红书上关于完美日记的种草笔记达28万篇，其中以不少还是良心种草，这成为引流的利器。
在种草小红书的同时，完美日记还在微博、抖音、B战等各大主流平台通过大量中部、腰部KOL进行“血洗式投放”广告。
毕竟一个KOL来推荐完美日记，你可能看不到；但若是100个KOL全网推荐，你想不看到都难。
第三板斧：网红带货，天猫收割。
明星背书、KOL种草，完美日记流量的田野上已硕果累累，是时候收割了。于是一句“oh my god，买它”，让千千万万的爱美女性加入到了剁手党。
直播间没抢到？没关系，来天猫，想要多少有多少。
就这样，完美日记形成了以大牌明星为塔尖，知名KOL为塔身，种草达人为塔基的营销体系，不断地吸引消费者迈入完美日记的金字塔，完美！
表面完美，背后也是隐患重重
讲到这里，用心一点的读者会发现，原来完美日记靠的是营销之道啊，以模式取胜，并没有构建其自己的护城河。
历史已经证明，未来还将继续证明“路遥知马力”，完美日记风光的背后还是存在诸多问题。
网红电商三只松鼠遭遇流量瓶颈，正在积极拓展线下业务做最后挣扎；拼多多将百亿补贴常态化，依然难以摆脱低价的标签，这些已经在完美日记身上得到体现。
其一是，遭遇流量瓶颈。
一方面，获客成本变得越来越高；另一方面，在资本推动下，不断有新国货品牌“冒出来”，烧钱大战在所难免。
毕竟低龄美妆赛道，产品配方几乎没有门槛，复制起来极为方便。只要资本愿意，分分钟就可能出现另一个“完美日记”。
目前，完美日记的劲敌花西子已经势不可挡。
随着线上流量的殆尽，完美日记跟三只松鼠有着一样的困境，未来发展线下成为必然。
好在黄锦峰已经意识到这个问题，2019年，完美日记在成都春熙路开了线下概念店，其后门店数量一直稳步增长，如今也有100多家。
但线下开店显然属于重资产模式，这或许是完美日记急于融资的原因。
其二是，拼多多式的差评。
完美日记的另一个隐患是在销量增长的时候，差评也不甘落后，很多消费者抱怨产品不及预期，噱头大于实际，拼多多也曾遇到这样的问题，在其上市后遭受诟病。
质量问题或许与完美日记薄弱的研发体系有关，其代工模式无法把握品质，有人戏言“一线营销，十八线质量”，这必然会劝退部分消费者。
总之，完美日记的上半场凭借营销“三板斧”，以大牌平价替代、学生党必备、重新定义国货为噱头，借着电商大力扶持、打折闪购速崛起。
如今到了下半场，以营销模式取胜的玩法可能玩不转了。挖掘新的增长点，建立品牌护城河才是当务之急。
因为对于价格敏感区间的美妆用户来说，一旦结束营销和补贴，忠诚度也无从谈起。
昔日的大牌，跌落神坛的不在少数，完美日记若不能补齐自研能力和线下短板，构建品牌壁垒，上市可能真的是终点，而不是新的起点。
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