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截至 2011年，来伊份拥有2447家直营店，百草味也已拥有上千家线下门店。同样，成立于2006年的良品铺子，以实体店起家，根据公开报道，目前线下已有 2100家门店，线下销售占到近6成。
成立于2012年的三只松鼠，再想通过线下门店来获取流量，面对高昂的租金和“先入为主”的竞争对手，显得困难重重。
而在自建物流上，最关键的问题是量达不到。
三只松鼠于4月9日在芜湖成立两家公司，分别为安徽三只松鼠供应链管理有限公司、安徽仓鼠物流有限公司，上述两家公司均为三只松鼠股份有限公司100%持股。
关于三只松鼠斥资9000万元成立供应链公司及物流公司，有物流行业专家告诉亿欧：“三只松鼠自建物流是必然的，未来10年电商的发展要看物流，可控的物流配送体系，可以支撑并服务好平台自身的业务体系。”
三只松鼠重要的投资者李丰曾指出：同样是从线上起家，但三只松鼠不会像京东一样变成纯线上渠道品牌，这与家电和零食的品类特性和发展速度有关。三只松鼠既是品牌，也是渠道。
品类延伸，扩张承压
为了更大的成长空间和利润来源，三只松鼠正加速从坚果品牌向食品品牌转型。
三只松鼠目前推出四大新品牌：铁功基，定位为新一代互联网快食品牌；小鹿蓝蓝，定位为互联网婴童食品专业品牌；养了个毛孩，定位为新一代互联网国货宠粮品牌；喜小雀，定位为新一代互联网喜礼品牌。
三只松鼠想要打造的是家庭消费全场景的解决方案，并希望在细分领域发挥优势，获得更广阔的增长空间。
在探索的新赛道中，WIETOP关注零食行业的分析师Elf认为，三只松鼠从猫粮品牌切入不太容易。
“猫粮是一个消费升级的市场，这就意味着会有更多的品牌价值感在里面。猫是很挑剔的，所以现在猫主粮基本上都是新西兰、加拿大等国外品牌比较火。而且猫粮当中是有鄙视群的，用户会觉得天然粮显得更加高级。”
▲三只松鼠旗下猫粮品牌 养了个毛孩
Elf还告诉亿欧，国内的猫粮品牌近些年才开始有天然粮的概念，积淀太少。同样的，三只松鼠作为一个做人的食品的品牌，也并不会轻易就掌握。而猫零食会相对容易一些，但问题是利润低，线上布局太多，消费者没有太大的忠诚度。
同时，受扩大规模、品类拓展带来的支出增加、折扣加大影响，短期内三只松鼠的利润率必然会承压。
但三只松鼠也有自己的优势。其上游供应商数量稳定、采购质量高；中游的核心物流环节一直在自控，下游也开始打造数字化的用户管理平台。在生产方面，用“联盟工厂”的方式控制质量。
有前三只松鼠员工告诉亿欧，很多人会用食品的标准来看电商品牌，觉得产品同质化，没有护城河，没有自建工厂。但其实整个食品界，供应链是过剩的，有产品能力的企业却没那么多，这才是很多问题的原因。
“关键是如何把以坚果为主的零售，包装成一个受现在年轻人喜欢的概念性产品，比如‘每日坚果营养补充’就是一种区别于家里买的一大袋核桃瓜子的概念性产品。松鼠的长处就在这里：把食品变成产品。”
尾声
三只松鼠的长期发展目标清晰，商业模式本质是自有品牌零售商。
从坚果到零食，通过加码布局方便速食、婴童食品、宠物食品、喜礼市场四大新赛道，三只松鼠希望彻底打开自己的天花板。
面对来自上下游、竞争对手、渠道、资本市场四面八方压力的三只松鼠，对继续成长的渴望，就像在窒息中对氧气的渴望一样。重压之下的三只松鼠，急需走出四面楚歌的境地。
来源：亿欧网 杨硕 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
