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白酒销量四年萎缩72% 低端中端全部失守
从2013年到2019年，除2018年外其余年份金种子酒营收均为负增长。7年中，金种子酒营收从20.8亿萎缩到2019年的9.1亿元。毛利率则从66%一路下滑到29%。
其销量萎缩更严重，2015年白酒销量21591千升，到了2019年已经不到6000千升，四年间下滑了72%。
安徽有四家白酒上市公司，竞争异常激烈。根据招商证券研报说法“徽酒企业在20-100元价格带之间密集交错，激烈竞争，基本上每20元就能形成一个清晰的价格带，每个价格带都有强势品牌主导。”
古井贡酒与口子窖是省内强势品牌，占据100-200元价格带，这也是省内的主流价格带。迎驾贡酒占据70-100元价格带。迎驾贡酒往下还有高炉、宣酒等区域品牌。再往下是金种子酒、文王贡酒等第三梯队酒企。
在这种情况下，酒企想要突破价格带或者突破地域扩张，难度非常大。
金种子酒以县级市场为主，2013年以来营收不断萎缩。在2016年行业复苏的大背景下，仍没有止跌。
2016年公司对渠道和产品进行梳理，突出徽蕴和柔和系列，试图借此实现突破。徽蕴终端售价在100元左右，柔和系列则在70元左右。从近几年来看，这两款产品销量并不理想。
根据年报披露，2016年中高档酒（柔和与徽蕴）实现营收8.2亿元，同比下滑17%；2017年下滑13.6%至7亿元；2018年下滑9.8%至6.4亿元；2019年下滑39.9%至3.8亿元。
低端酒市场逐渐萎缩，产品升级受阻，100元以上产品无法打开局面，销量与营收额不断下滑，这就是金种子酒目前面临的困境。
省内两大强势品牌古井贡酒与口子窖，近几年开始抢占消费升级带来的市场空间。2019金种子酒业绩下滑30%，古井贡酒和口子窖分别增长19.9%及9.4%。省内中小酒企则分化严重，迎驾贡酒去年取得8.3%的增长率，文王贡酒增速则达到了31.7%。
金种子酒错失了2016年以来行业复苏的窗口期，价格较高的核心产品始终打不开市场，要想实现突破困难重重。
来源：新浪财经 浪头饮食/王永 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 金种子酒 |
