不难看出,当下消费市场逐渐向年轻消费群体倾斜,品牌年轻化已经成为一种集体共识,家居行业亦然,整个市场的消费端都有所变化,如何出奇制胜,吸引年轻人的目光创造新的记忆点,俨然成为品牌方最想突破的难题。扎根互联网13年的“资深网民”林氏木业,前瞻性地洞察到年轻客群的消费习惯。2020年7月,林氏木业打造“超配我的热爱”天猫超级品牌日主题,再次进行品牌的全面升级变革,打响品牌年轻化升级战略!
ET系列新品首发亮相超级品牌日发布会
年轻人的喜好总是多变的,抓住流行趋势,使得品牌形象年轻化。
林氏木业品牌在整个发展进程中,对于年轻人的需求揣摩地特别精准透彻,从产品、到体验、到营销都与年轻人高度契合,很擅长和年轻客群做朋友。7月22日,林氏木业举办耀夜黑市品牌新品战略发布会,打造一场年轻人喜爱的吃喝玩乐“夜生活”购物狂欢节,深入玩转年轻概念。同时力邀金马影后马思纯倾情助阵,成为ET系列星店长,分享现代年轻人多面多彩的个性生活与自身感触,和站在潮流前端的年轻人一起参与这场万人空巷的“夜生活”发布会。
会玩的林氏木业对新零售时代下消费者的需求变化十分敏感,此前早已通过一出漂亮的“自黑”营销提前造势铺垫,品牌自黑TVC全网播放量高达904万+。新品“黑化”空间产品ET系列惊喜面世,黑科技材质元素与高级黑的前卫设计风格融合,是家居与潮流文化产生的碰撞。为年轻人打造专属于他们的快时尚家具,极大程度拉近了用户和品牌间的距离,助推品牌战略升级,引领家居行业快时尚风潮,成功树立林氏木业快时尚家居品牌形象。
值得一提的是,2020年林氏木业全年产品持续焕新,远超同行的迭代速度,林氏木业以快时尚的生产速度更新产品,为全球年轻人提供便捷时尚的家居购物体验,致力于成为年轻人喜爱的家居潮牌。
超级0点时刻空前火爆,天猫本地化服务升级加持
以电商和新零售为王牌业务的林氏木业早已坐稳了互联网家居类目的头把交椅,保持着高速增长的势头,从产品创意创新,到深化场景营销,再到挥笔布局线下市场,林氏木业的新零售模式日益成熟,其先发优势已展现得淋漓尽致。
然而,天猫超级品牌日作为天猫最具影响力的品牌营销超级IP之一,为品牌与用户之间搭建全方位互动的桥梁,助推品牌营销有效触达用户心智进而带动消费。与此同时,天猫重点布局本地化服务的新赛道,加强消费场景与本地生活服务的关联性。通过整合全网优质营销资源,助力品牌打造属于自己的双十一,为全球一线品牌提供一个极致创新的舞台,实现品牌与天猫共赢互利的营销生态圈。
林氏木业借助天猫超级品牌日的超级势能和天猫本地化服务,大大拉动线上电商和线下新零售门店联动,以期打造超级0点时刻,实现线上线上共同狂欢。在超级品牌日活动前夕,林氏木业百城百店共同“云出摊”直播蓄客引流。7月23日超级0点时刻全球316家新零售门店人流空前火爆,新零售前1小时GMV突破2578.5万,撬动总业绩突破7071万,进店转化率高达62%,带来了销售和品牌声量的双重爆发,实现1+1大于2的销售与传播效果。
此次超品日的成功,是林氏木业联合天猫超级品牌日的营销创新,双方在全域营销展开深度合作,以开放的思维协同整合。在新零售时代下,是林氏木业联合天猫本地化服务的一次标杆性成功案例。以“快时尚”家居为核心的品牌营销策略,结合天猫自身引流优势作为战略落地要素,最终在天猫超级品牌日进行高效转化引爆!
据悉,本次林氏木业超级品牌日战绩斐然,全渠道单日总销售额达1.55亿,累计销售家具15万+件。发布会直播间在线观看人次累计60万+,其中18-35岁年轻消费人群占比60%,活动曝光总计3.9亿+,有效新增1500万认知人群。
新零售为王时代,加速布局抢占市场蓝海
以电商起家的林氏木业自2014年起入驻开拓线下新零售领域,历经五年不断向下沉市场发力布局,全渠道得到了进一步深化,打通了线上线下,增强消费互动,实现了双向联动,抢占市场份额,不断突破增长壁垒,包括线上销售、门店体验、价格一体化等,成功将多风格全品类的产品战略融入了全渠道,做到更高效更精准的供需匹配。
除现有的线下新零售门店,线上电商渠道,林氏木业也正式试水全屋定制领域,以成都为首站,开设林氏木业全国首家定制综合店,以“定制+成品+家居用品”整居搭配的产品模式亮相。“精定制,全屋购”,林氏木业将精致生活又一次推向新的领域,通过强大的大数据研究系统,沉淀消费人群画像,根据年轻人不断变化的审美取向,快速判断市场风向,开发市场与消费者都能认可的快时尚家居产品!
最后,天猫超级品牌日已经成为品牌和自身消费者拉进沟通距离的购物狂欢节。借助天猫大数据强化品牌数字化营销能力,形成和消费者的深度链接。这场林氏木业品牌升级遇上天猫超级品牌日,深入探索新世代年轻人的消费需求,以用户为核心,成功为消费者持续创造惊喜,助力品牌实现跨越式增长,为品牌带来声量和销量的双重爆发。
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