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在安徽省内，口子窖本是仅次于 古井贡酒 的白酒品牌。然而近几年，口子窖与古井贡酒的差距越来越大。古井贡酒近年来高举高打，以巨大的销售投入带动规模扩张，快速抢占市场。
而口子窖大商制的“保守”打法却阻碍了公司的扩张。从去年下半年开始，口子窖开始转变营销思路，一方面加速渠道下沉，另一方面则开始进行有针对性的推广。从销售费用情况来看，口子窖已在营销上加大投入。
数据显示，2020年上半年口子窖在营收下滑35%的背景下，销售费用逆势增长10%，销售费用率达16%，比上年同期增加超6个百分点。但从业绩下滑的成绩单来看，其营销战略调整并未奏效。
依赖省内市场，市场竞争日趋激烈
早在2000年，口子窖就曾尝试过拓展省外市场。但是在 2003 年后，外省名酒纷纷开始效仿“盘中盘”模式，推出迎合当地消费者消费偏好的产品，让口子窖的省外市场份额不断被挤占，最终错失建设全国性品牌的机遇。
截至目前，作为典型的区域型酒企，口子窖有80%营收来源于大本营安徽市场。2012年至2019年，口子窖在安徽省内收入占比都在80%左右。
2019年，口子窖在安徽省内的销售收入占比高达83.06%；2018年，这一占比达到84.31%；2017年则为85.40%。口子窖对安徽省内市场的依赖程度从数据上便可见一斑。
虽然近年来，安徽省内市场在口子窖整体销售占比中的比例都有所下降，但高达8成的占比，依然无法扭转口子窖对省内市场的依赖。
此外，进入2020年，省内市场销售收入也出现大幅下滑。公告显示，今年上半年，口子窖安徽省内市场销售收入为11.76亿元，较去年同期下滑接近4成，同比下滑38.99%。
省外市场上半年营收3.71亿元，同比下滑21.02%。安徽省内的销售收入占总销售额的76.02%。经销商数量省内减少3家，省外减少2家，目前为662家。
值得注意的是，口子窖所处的淮河流域周边及主要销售市场内，不乏知名名优企业，并且随着一线酒企在安徽市场的渠道下沉，古井的崛起挤压了其安徽根据地市场，口子窖处境可谓“十面埋伏”，面临市场竞争日趋激烈。
在上半年行业整体下滑的背景下，茅台、五粮液等高端白酒巨头仍取得正增长，同时茅台、五粮液、 泸州老窖 的销售净利率也在稳步提升。在此背景下，区域品牌突破的难度变得越来越大。
面对激烈的竞争局势，省内省外双失利的口子窖将如何应对呢？对于已经错过春节消费旺季的白酒企业而言，随着中秋国庆消费旺季的临近，下半年业绩修复能否迎来机会。《每日财报》将持续关注。
来源：每日财报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 口子窖 |
