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此外，在目前空调市场线上、线下分化发展的背景下，对线上销售薄弱的格力来说更为不利。
奥维网数据显示，今年上半年，空调线上零售金额虽然同比处于下滑地位，但线上渠道销售量仍然同比增长了9.6%，而线下渠道销售量则同比下滑31.8%。相对于早在五年前就积极进行渠道变革的美的集团来说，格力空调单一的线下专卖店销售模式愈发显得步履沉重。
为此，格力在上半年一度大力推进线上销售，董小姐也变身带货女王亲自投身直播之中。同时，格力电器也在大力推进“格力董明珠店”线上零售，并倡导全国经销商积极参与。数据显示，董明珠在6次直播中带货销售达到178亿元，占到格力2季度销售额的一半。2020年6月，格力线上渠道累计零售量份额达到25.1%的新高。
客观来说，上半年格力线上销售取得了一定成绩，但同时带来了严重后果。一方面，格力大力推进线上销售，无法避免冲动了线下渠道客户的利益。另一方面，由于线上销售竞争激烈，格力毛利率水平也出现明显下滑。
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赢了线上输了线下？
除了董小姐直播带货之外，格力电器近期还有一个大新闻持续发酵。就是其山东市场部分员工及经销商集体倒戈投向美的事件。业内人士指出，这一事件既与去年格力采取的削减山东区域空调代理商事件直接相关，又暴露出格力作为厂家与渠道经销商的矛盾与冲突已经难以调和。
8月6日，由原格力电器旗下山东盛世欣兴格力贸易有限公司（即格力电器在山东省的销售公司，以下简称“山东盛世”）销售总监苗培远成立的“山东盛美”高调召开经销商会议。资料显示，山东盛美号称是的空调山东的第四个业务平台，发起人均为山东盛世的销售干将，而参会人员则是格力专卖店老板。据称受邀参加人数为600人，而实际到场750人，引起广泛热议。
实际上，山东盛世原总经理为段秀峰，相当于格力空调山东地区代理商，也是格力空调全国仅存的五个总代理之一。然而，去年12月，段秀峰突然在朋友圈公开宣布辞职。据业内人士介绍，早在11月底，格力电器总裁助理胡文丰就被派到山东推广新零售。因此，段秀峰的离职被广泛视为格力的“削藩”之举。直至今年4月30日，格力公司徐伟亮代替段秀峰正式出任山东盛世总经理。
截至目前，段秀峰仍在格力红四月（代理公司）担任执行董事兼总监。此外，目前格力电器的第三大股东也即代理商持股平台河北京海担保有限公司（以下简称：京海担保）也有段秀峰的持股。因此，段秀峰在事后发布个人声明强调，山东盛美的成立及举动与其本人无关。
不过，段秀峰在声明也坦陈，山东格力在业务主体切换过程中产生了一些争议，仍在密切沟通之中。而格力某竞争品牌对此事的炒作是在“扰乱山东乃至全国格力空调渠道信心和销售团队军心”，但也能引起新山东格力公司的反思。
显然，此事的本质仍是格力目前的渠道变革与经销商利益的冲突。实际上，在董明珠结束618百亿直播的第二天，京海担保就宣布大幅减持格力股份4288万股，减值金额约为25亿元，似乎明确的表示出经销商团队对其直播的态度。
此外，格力电器上半年的毛利率仅为21.11%，较上一年同期下滑近10个百分点。由此来看，格力销售向线上的转移，不仅带来了线下渠道的阵痛，对其自身盈利能力也造成了较大影响。
一面是经销商的倒戈，一面是大幅下滑的毛利率。有着250亿元库存金额的格力电器，在2020年的下半场，恐怕仍有一番恶战要面对。
来源：互联网分析师于斌 出处：新浪财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格力电器 |
