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2020年上半年，公司高档酒产量同比增长41.95%，销量同比下降20.77%，销售收入为6.72亿元，同比增长0.39%。中档酒产量同比下降0.55%，销量同比下降35.3%，销售收入为3.59亿元，同比下降37.91%。低档酒产量同比下降26.25%，销量同比下降28.13%，销售收入为3.8亿元，同比下降33.21%，高中低档白酒全线下挫。
对此，老白干酒方面表示，上半年，面对疫情及国内外市场环境变化给白酒行业带来的不利影响，公司迎难而上，不断壮大公司的整体优势，加快营销体制改革，不断激活组织活力，实现了持续、健康、稳健的发展。值得注意的是，衡水老白干作为区域型酒企，常年依赖于本地市场，去年河北省内市场的销售收入占公司营业总收入63%左右。
另外在产品销量下滑的同时，省内省外市场销售收入也出现下滑的态势。单从河北地区来看，今年上半年，衡水老白干省内销售收入为9.29亿元，占总收入的65.81%；与去年同期的13.98亿元相比，同比大幅下滑33.5%。此外，山东市场、安徽市场、其他省市、境外的销售收入也均出现下滑。
资金压力犹存，渠道运营有待优化
作为区域型酒企，走出去成为老白干的必然选择。2018年上半年，老白干酒以近14亿元完成收购联想控股实际控制的丰联酒业，实现了老白干香型、浓香型、酱香型的“一树三香”，同时老白干酒也由此新增山东、湖南、安徽等市场，省内市场也覆盖到承德等冀北地区。
但遗憾的是，尽管公司成功进行了收购，但品牌、渠道无法协同，并未催生1+1>2的持久效应。2018年老白干酒营收增长超41%，净利润更是暴增114%，剔除并购因素后，增速分别仅有20%、30%左右。
此后公司业绩增速逐步放缓，同时也给公司资金面带来了极大的压力。数据显示，截至2020年上半年，公司经营活动现金流为-2.14亿元，与去年同期-1.79亿元相比，现金流再次出现下滑；上半年预收账款暂未披露，上年同期为8亿元。实际上，老白干酒面临的难题不止于此。渠道运营之策也让老白干在疫情中所受冲击更加严重。数据显示，老白干酒的销售渠道以经销商为主，2020年上半年其经销商收入约12.66亿元，占比接近85%，而直销（含团购）占比仅6.6%。
《每日财报》也注意到，老白干酒经销商扩张凶猛，但效率不高。从2016年到去年三季度底，老白干酒经销商从1675家增长到12255家，累计增幅超过6倍。与之对应的销售规模从20亿元仅增长至24亿元左右，累计增长不到20%，经销商平均收入规模则从120多万元下降至不足20万元，累计降幅超过80%。
依赖经销商数量增长来推动营收扩张的“人海战术”并未奏效。再看创新渠道，数据显示，老白干线上销售收入占比常年不足4%，2020年上半年仅有0.46亿元。一般情况下，酒企较为忽视电商渠道。但随着新冠疫情影响，各行业加速了对电商的重新认知，比如直播带货的兴起，已让金融业、汽车业、乃至地产业加速转型，白酒业也自在趋势之中。
在当前销售整体向线上迁移的大趋势下，对于渠道存在缺陷的老白干来说，又将如何优化渠道运营，创新发力电商，逆境突围呢？《每日财报》将持续关注。
来源：每日财报 吕明侠 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 老白干酒 |
