宠物护理产品毛利率最高，空气护理产品毛利率增速最快。
据IPO早知道消息，立白集团控股的家居护理品牌——朝云集团有限公司（Cheerwin，以下简称“朝云集团”）于8月31日晚间正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，摩根士丹利和中金公司担任联席保荐人。
这是继6月末的蓝月亮后，又一家“国民级”家庭护理消费品牌递交拟登陆港交所。同时，朝云集团或将先于母公司立白集团完成挂牌上市。
1994年，陈凯旋、陈凯臣兄弟俩创立立白集团，开始涉足洗衣液、洗衣物及衣物柔软剂的生产与销售；2006年，兄弟二人选择成立安福超威，即朝云集团的前身，旨在将其日化业务扩展至其他家居护理产品，如家居清洁产品、驱蚊相关产品及空气清新剂。
目前，朝云集团的产品已覆盖家居清洁、家用杀虫驱蚊、空气护理、消毒剂、家庭日用品、护肤、头髮和身体护理、花露水到宠物护理等多个品类，并设有威王、超威、贝贝健、西兰、润之素、倔强的尾巴和德是七大品牌。
IPO前，陈凯旋、陈凯臣、以及二人配偶，总计四人共持有朝云集团99%的股份，而由一个人投资者持有的Bestart BVI则持有剩余1%的股份。
而担任朝云集团董事长兼首席执行官一职的则是陈凯臣之女、高姿化妆品董事长陈丹霞。
朝云集团表示，IPO募集所得资金将主要用于增强研发能力、改善销售网络、加强全球供应链的效率和灵活性、实施数字化战略、上下游业务的战略性收购等方面。
主打“智慧”理念，国内最大的家居护理品牌
目前，朝云集团将其定位为一站式多品类智慧家居、个人和宠物护理平台。
灼识咨询的报告显示，以零售额计算，朝云集团在2015年至2019年中的每一年均在中国家居护理行业国内企业中位列第一，并在中国家居护理行业的所有公司中排名第二，2019年的市场占有率为9.4%。
具体子品类来看，以零售额计算，2019年，朝云集团在中国杀虫驱蚊市场的市场份额22.8%，排名第一；在中国儿童适用杀虫驱蚊市场的市场份额为41.4%，排名第一；在中国家居清洁及空气护理市场均排名第二；在中国个人护理市场花露水类别排名第三。
2019年，朝云集团通过倔强的尾巴和德是切入宠物护理市场，以2020年上半年的零售额计算，其在宠物除臭剂类别排名第五。
值得一提的是，朝云集团在招股书中指出，其成功主要源自八大‘智慧’支柱，以此为消费者提供一站式‘智慧家居’生活方式，进而支持公司的组织、运营和业务结构与战略，分别为智慧洞察（Smart Insight）、智慧品牌（Smart Brand）、智慧研发 （Smart R&D）、智慧营销（Smart Marketing）、智慧销售（Smart Sales）、智慧合作（Smart Cooperation）、智慧管理（Smart Management）及智慧办公（Smart Work）。
此外，多品牌战略亦是朝云集团成功的关键驱动因素之一。
目前，朝云集团在家居护理行业中拥有3大品类、28个二级品类、4个品牌，根据灼识咨询的报告，与其他前五大的中国本土家居护理企业相比，其拥有最多品牌及子品类数量；同时朝云集团还快速扩展个人护理和宠物护理品类和品牌，目前已经建立7大品类、16个子品类和3个品牌。
朝云集团指出，中国家居护理行业正处于结构性变革之中，客观事件提高了消费者对家居与环境卫生的意识，以及对节省家务时间、保障个人健康卫生的产品的需求。灼识咨询的资料显示，中国消毒类产品零售额在2020年上半年同比约增长40.0%，2019年至2024年的年复合增长率预计达到18.4%。
数据驱动消费者洞察，线下渠道深度下沉
具体来看朝云集团的销售模式。
线下渠道方面，朝云集团的线下销售网络覆盖国内所有省份、地级市及大部分县级市，深入一至五线城市。
截至2020年3月31日，朝云集团拥有超过1100家经销商、并在所运营的品类下具备排他性合作的专销权，共计覆盖全国约65万个销售点。
而在这65万个销售点中，约51万个在三线及以下城镇，占总体销售点数量的64.3%，未来5年，三线城市及以下城镇家居护理和个人护理市场的年均复合增速为10.6%。
线上渠道方面，朝云集团自2018年起开发线上渠道，已从一个天猫店裂变至2020年的14个店，并从单一的天猫渠道，裂变到20多个线上渠道，包括天猫、京东、拼多多及唯品会，并利用抖音、小红书等新兴社交及内容平台推广品牌及产品。
此外，朝云集团成功孵化了多个电商品牌，例如倔强的尾巴通过天猫旗舰店上市4个月即实现香水除味类目品牌排名第一。
值得一提的是，朝云集团强调，其高度重视消费者的反馈，并通过数据驱动的深度消费者洞察、挖掘未被充分满足的需求，目前已通过用户画像建立了超过300条用户标签。
基于线上和线下渠道触达所获得的大量数据，截至2020年3月31日，朝云集团共拥有超过600万名会员，其中80% 的线上会员为20-40岁的年轻消费者。共2页 [1] [2] 下一页
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