|
活跃会员少卖3个亿
2020财年，江南布衣业绩下跌，虽有疫情的偶然性影响，本质上是公司在品牌和经营的后续乏力。
当外资服饰品牌纷纷折戟中国市场，中国快时尚服饰市场洗牌之际，江南布衣市场反应相对迟滞。此前推出多个新兴品牌表现，对公司收入贡献十分有限，2020财年收入占比仅2.29%。
斑马消费梳理发现，最近4个财年，公司收入主要依赖JNBY品牌的持续贡献。
2017财年至2020财年，JNBY品牌实现收入分别为13.64亿元、16.22亿元、18.79亿元和17.45亿元，占比各期公司总收入的58.5%、56.6%、56.0%和57.23%。
或正是基于此，在公司线下门店总量增速全面放缓的情况下，JNBY的门店数量保持基本稳定，2017财年至2020财年，门店数量分别为766家、832家、884家和881家。
公司身处小众服饰市场，针对这一市场创设的会员模式，让公司产品与会员产生粘性，会员群体逐渐成为公司收入的重要来源。
斑马消费统计显示，2017财年至2020财年，会员群体贡献零售额分别占公司收入的62.6%、68.5%、70%和70%。
不过，会员数量的增速放缓，也是公司难以回避的现实。上述同期，公司会员数量分别为200万个、250万个、360万个和420万个。2020财年，会员数量同比增长16.67%，远低于上年同期44%的增速。
在2020财年，年消费5000元以上的活跃会员有17.9万个，贡献销售额21亿元，较上年分别减少2.4万个和3亿元。
来源：斑马消费 陈碧婷 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 江南布衣 |
