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显然，安踏集团深谙其道。财报显示，截至6月30日，安踏主品牌门店数目是10197家，相比于2019年底的10516家，净减319家；FILA门店的数目共有1930家，相较于2019年年底的1951家，净增21家。而根据公司的规划，截至2020年底，其预计安踏门店总数目将缩至9800家-9900家，FILA门店将扩张至2000家-2100家。
调整零售模式
“Keep Moving（永不止步）”的安踏创立于1991年，10年后，在完成从生产单一产品到综合性体育用品运营的过渡的同时，安踏也从福建晋江走向了全国，开始被大众熟知。2007年7月，安踏成功在港交所挂牌上市，如今跻身千亿市值大军行列，成为国内市值最高的服饰零售集团和规模最大的综合体育用品公司。
对于这家运动品牌巨头而言，在FILA的营收规模首次超过主品牌，成为其第一大增长引擎后，无疑，为主品牌找到新的增长点是其接下来的当务之急。在2020年半年度业绩会上，安踏集团给出“诊方”：将主品牌由“批发分销的零售模式”向“直面消费者的直营零售模式”转型。
“这是安踏主品牌继2010-2011年由‘品牌批发’向‘品牌零售’转型10年之后的再次升级。”8月26日，在安踏方面提供给《国际金融报》记者的一份资料中对这一零售模式的转型如是评价。
根据规划，作为转型的第一阶段，安踏将对长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江等11个省市的安踏品牌店，计划约60%由其直营管理，40%由加盟商按照安踏运营标准管理。
对于如此转型的初衷，安踏方面表示，一方面，FILA在过去的10年间积累了丰富的直营零售经验，这为赋能安踏品牌的直营模式提供了包括零售、渠道、商品、财务、人力、物流等六大维度上的支持。另一方面，直营模式将形成消费者洞察、商品企划运营及精准营销的高效闭环，进一步提升运营管理效率，优化同店增长及店效坪效管控。
“这一转型是非常正确的选择。”北京关键之道体育咨询公司创始人、总裁张庆对记者表示，通过重构零售模式，安踏主品牌可以加强与消费者线上线下的连接和互动，提升品牌粘性和消费者体验，有利于将其庞大的会员群体由“消费者思维”转向“用户思维”。
在张庆看来，除了零售模式的调整，安踏也可凭其奥运官方合作伙伴的身份加强对主品牌产品的“奥运营销”。记者注意到，就在一个月前，作为北京冬奥会的官方合作伙伴，安踏还正式发布了冬奥会特许商品“国旗款运动服装”，产品既包括T恤卫衣，亦涉及帽子、风衣、篮球鞋、双肩包等潮流化的外套鞋服配件。
来源：国际金融报 记者 马云飞 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 安踏 |
