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董明珠开播后，通过给各个线下门店发放专属二维码，从而将经销商的流量引导自己的直播间，然后进行销售转化。但是问题是，线下门店帮助董明珠引来了流量，但是出货却不是完全经过经销商。
这就相当于，经销商把自己的潜在客户消耗掉了，结果自己的库存却没有清掉。而且，格力公司也没有明确的政策说明经销商二维码引流产生的销售，到底会给予经销商什么样的返利，或者算不算是经销商的任务额。
在“直播带货”中，由于各种补贴，有些空调的价格甚至低于经销商的拿货价，因此很多经销商选择了直播下单、进行囤货。
这就造成了，董明珠的直播销量不断攀升，但是渠道商的库存也在不断增加。
最让吃瓜群众跌破眼镜的是，就在董明珠618直播销售创纪录后，格力的第三大股东河北京海担保投资有限公司却选择了减持了25亿格力股份，而这家公司背后的股东就是格力电器在全国最大的十个区域经销商。这波操作，值得深思。
第三山东销售公司集体导向美的，意味着格力渠道变革面临挑战，变革也要顺应民意。
山东格力销售公司带着经销商集体导向美的，意味着格力与渠道商的关系已经到了非常危险的地步。这对格力的渠道变革也会产生很大影响。
这一次让格力人最感到窝火的不是自己的品牌影响力和产品不如美的。而是格力渠道变革一直未有明确的方向，全国各地政令不统一，而且有的地方出台过渡政策直接限定提货日期，否则原有返利过期作废。
格力人对于格力厂家多年来的霸气有点多，尊重有点少，心存怨气。不过有一条不可否认跟随格力多年的商家前几年大部分都是盈利颇丰。
对于部分格力渠道转头美的，头条君认为在商言商，商家无利不起早，谁能要自己赚钱就跟谁干，这是正常的流动。
有人说格力危机不是格力产品本身，而是格力与渠道商关系需要重构。
尽管电商成为主要销售渠道之一，但不能否认，传统代理商、渠道商的作用正在改变。从过去的被动等待顾客上门，到如今同样通过直播打通多元销售渠道。最重要的是，后家电时代，为消费者服务将会是重要的利润来源，而手握实体店优势的渠道商优势则是电商无法取代的。
有人说如果不是这轮董明珠直播带货很凶猛，格力与渠道商矛盾可能不会这么快爆发出来。真相到底如何我们不得而知，但留给格力的，却是亟待解决的问题。
来源: 亿欧 作者: 家电头条 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格力 |
