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洽洽食品、好想你在2011年率先上市，随后来伊份、盐津铺子在2016年、2017年分别上市，良品铺子则在2020年登陆A股，这些已然拥抱资本市场的行业佼佼者，足以给三只松鼠造成不小的麻烦。
虽然在线上渠道，三只松鼠在2019年以14.3%的份额稳居第一，大幅领先位居第二、第三的百草味和良品铺子。但百草味已在今年被百事公司收购，线下渠道大有可为，良品铺子则是线上线下均衡发展。
此外，以线下销售为主的洽洽食品、盐津铺子、来伊份同样来势汹汹。其中，盐津铺子业绩增速一枝独秀，今年上半年实现归母净利润1.30亿元，同比增长96.44%；洽洽食品同样战绩不俗，2020年上半年实现营收23亿元，同比增长15.46%，归母净利润3亿元，同比增长33.98%。
由此可见，众巨头都对三只松鼠的地位形成了威胁，三只松鼠尽管已成为行业“一哥”，但远远没到高枕无忧之时。对于三只松鼠而言，加固护城河依然十分迫切。
三只松鼠如何才能拉开与对手们的差距？自然是在自己的“主战场”大干一场。在线下销售额占比较低时，三只松鼠需要强化线上优势。
三只松鼠如何才能巩固线上优势？自然免不了要“烧钱”，这就会带动平台运营费“水涨船高”，增收不增利随之而来。
增收不增利由来已久，三只松鼠自然也已经意识到了这个问题，于是，三只松鼠火力全开，开始战略升级。
拥抱黎明
三只松鼠以电商起家，其线下渠道短板始终是一个绕不开的话题，自2018年以来，三只松鼠掀起线下门店布局潮，大力开设直营店（投食店）和联盟小店，并初具规模。
截至6月30日，三只松鼠已开出139家直营店及478家联盟小店，其中直营店覆盖22个省、联盟小店遍布全国140多个城市。如此一来，谁还敢质疑三只松鼠的线下渠道劣势。
未来，更不会有人在这一点上存疑。因为仅2020年，三只松鼠的目标就是直营店200家、联盟小店1000家，而到2025年，三只松鼠更要开出1000家直营店、10000家松鼠小店。
目前，三只松鼠线下门店势头良好，上半年直营店实现营收3.1亿元，同比增长45% ；联盟小店实现营收1.57 亿元，同比增长166.1%。五年之后，三只松鼠线上、线下将会齐头并进。
当前的休闲零售行业同质化现象依然存在，这也导致了企业流量瓶颈，这需要从供应链下手，而三只松鼠正在破局。
2019年，三只松鼠开启大联盟时代，与制造加工合作伙伴建立深度联盟关系，实现制造零售一体化，提升供应链管理效率，并计划投资建设健康食品联盟工厂项目。
今年上半年，三只松鼠新设松鼠云供、松鼠供应链、仓鼠物流、安徽云造、松鼠智供、华东供应链6家公司，进一步强化供应链能力。
伴随着成千上万家线下门店的落地，三只松鼠将打造新制造园区，实现全流程质量监控。
这些都是三只松鼠为加固护城河放出的“大招”，也是破除增收不增利魔咒的法宝，将为三只松鼠扫除黎明前的黑暗。
此外，直播带货也是三只松鼠刺破黑暗的一把利刃。报告期内，三只松鼠联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播超50场，实现销售额近2亿元。
三只松鼠不会让增收不增利的尴尬局面持续太久，“一哥”的实力也不允许，曙光已现，三只松鼠彻底迎来黎明或许只是时间问题。
来源：电商报 云合 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
