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第三方商家虽小，但提高了京东毛利率
需要强调的是，此次双方争执的范围为第三方平台商家，而并非京东自营商城。那为什么京东还这么在乎呢？
对于京东来说，第三方平台（POP）不论是财务上，还是业务上，都是与京东商城协同发展的重要部分。
一方面，第三方商家服务带来的收入，是京东集团重要的收入组成部分，其高毛利率也支撑着京东自营业务的低毛利率；另一方面，第三方商户还是京东供应链服务、营销服务的重要客户，具有强大的变现空间。
一直以来，京东不是一个典型的电商平台。它架构是建立在采销一体的自营模式上，更像是一个采销一体的超级零售商。
至今，京东自营零售业务的成交额（GMV）依然占全站一半左右，收入占比更是接近九成。2020年上半年，公司对第三方商户提供的广告、物流、销售服务等服务业务占收入的比重为11%，自营收入占89%。
东吴证券表示，正是POP业务的高毛利率，才使京东自营的低毛利率、高效率得以维持，将POP业务分离开，自营业务就需要更高的毛利率水平才能盈利。
实际上，采销一体的京东此前的短板十分明显，商家端自营业务与平台生态不兼容，商家很难树立品牌的成长，业务很容易被站内自营业务吸走。
而且随着发展，京东自营电商业务盈利已经接近天花板。加上流量去中心化和社交平台繁荣的大趋势中，第三方商家成为京东自营业务以外的潜在变现对象。
换句话说，京东现在不仅要赚自营卖货的钱，还要学阿里赚商家的钱，而物流是其中一个重要环节。
在变现上，京东为商家在各大平台提供基础的店铺开设工具，在供应链端提供采购、支付、仓储和物流服务，在流量端提供广告和交易增值服务。
一个典型的第三方商家在京东平台开店卖货，除了基本的保证金等之外，需要支付广告费用、佣金扣点和所选的物流费用。
在流量端，京东为商家提供了京选、京东快车、京东直投等多种营销手段，并进行广告和佣金变现。供应链端，京东集团的B2B业务、京东物流C网和B网都面向广大的第三方客户提供服务。
截至目前，京东物流在全国运营超过730个仓库，管理的仓储总面积约1700万平方米，拥有中小件、大件、冷链、跨境、B2B、众包等六大网络，为各类商家提供了多样的物流服务选择。
这样的变现空间，京东无疑是非常重视的：自2011年以来，除了直销收入，“服务和其他”的收入占比逐步提高，从2011年1.14%提升至上半年的11.22%。
此次疫情期间，由于线下渠道受阻，第三方商家与京东合作加深：今年的618期间，第三方商家的成交额同比增速是去年的2.2倍。2020年二季度，京东POP平台的商家数，同比增加了近10万。
第三方商家对京东的重要性，对于阿里和菜鸟也是如此。由此来看，在第三方物流方面，京东和阿里互相封杀的理由是显而易见的。
京东“封杀”申通一事看似事小，但实际上已经拉开了 “猫狗”大战的新帷幕。
来源: 投中网 费雪 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 京东 |
