生日快乐,逸仙电商!

　　作为完美日记、完子心选的母公司,逸仙电商创办于2016年8月,到现在已经满4岁了。这4年的创业历程,从当初的草台班子,到现在的美妆新锐,一路走来经历了多少风风雨雨,留下了多少刻骨铭心的回忆?逸仙电商的6位同事,给大家讲述深藏在他们脑海里的故事。

　　01最初,连电脑都是上一家公司的讲述人:Jasmine

　　那年夏天,在广州的一个破旧写字楼里,一群年轻人怀揣着办一家前所未有的美妆公司的梦想,创办了逸仙电商。理想很美好,现实却很骨感。

　　办公室的上一任租户是一家倒闭了的公司,留下了许多电脑没有搬走。当时囊中羞涩的创始团队,把这批电脑收拾收拾利用了起来,就成了逸仙电商初始的硬件配置。

　　由于当时公司的地址很不好找,加上周边环境破旧,大部分前来面试的都选择了放弃,只有少部分人坚持了下来,成了逸仙电商的第一批员工。就在这种“噩梦开局”里,逸仙电商走上了艰苦创业的道路。当时没有人知道,这家公司能够走多远。

　　02做个100万UV的主页讲述人:Damon

　　2017年3月,逸仙电商旗下第一个品牌——PerfectDiary完美日记正式上线,第一个店铺——淘宝店也同步开业。对一个网店来说,最重要的就是主页,而设计主页的重任,落在了刚进公司的年轻设计师身上。

　　当时,小伙子对这个品牌信心满满,认定它上线后会有100万的UV。于是他按心目中的百万UV标准,激情满满地连续改了几十个版本,其中完全推翻重来就有十多次。终于,在他入职的第6天,按百万UV标准设计的页面定稿了。

　　那么小伙子梦想中的100万UV有没有实现呢?且待后面揭晓。

　　03不眠之夜讲述人:Jenlon

　　完美日记诞生之初,他们以一款相对长尾的品类——散粉来切入市场。经过反复细致地打磨,这款散粉最终获得了成功,推出市场后深受消费者喜爱,成为名副其实的爆款。

　　在业绩面前,大家觉得离梦想越来越近了。2017年8月,完美日记正式把淘宝店升级为天猫店,3个月后第一次参加了天猫双十一。大家对这一战信心满满,还专门定了一个大蛋糕。

　　不料,现实给他们上了一堂课:那一年双十一销量和预期相去甚远。虽然大家嘴上互相鼓励,但内心还是笼罩着迷茫。特地定制的大蛋糕,也被大家遗忘在了冰箱里。

　　04背水一战讲述人:Tom

　　第一次双十一的教训让逸仙电商走到了十字路口。是就此解散,还是再试一次?未来到底路在何方?创始团队讨论了几个小时,最终拍板:不放弃!

　　很快,他们就找到了方向。团队发现,有用户在小红书上发布了品牌的试色和种草内容,引发了热度和讨论。团队意识到,彩妆特别适合这种内容形式的推广,由此确定了用优质内容引流的战略方法。于是大家决定,立即all in小红书,在新渠道上背水一战。

　　虽然大家都有电商的经验,但对于小红书却是一窍不通,基本从0开始,即使是七八年经验的高管,也跟大家一样一遍一遍地尝试,一点一点摸索规律。经过无数个日夜的探索、创作、磨合、总结,最终他们成功在小红书上打开了局面,让更多的消费者了解和认可了完美日记。

　　05小品牌是怎么“钓”到大IP的?讲述人:Matthew & Alex

　　2018年10月,完美日记发布了和大英博物馆联名的16色眼影盘,这是完美日记第一次尝试联名人文艺术IP。创意团队遇到的第一个难题,就是藏品实在太多了。为了找到合适的藏品,他们把头都要挠秃了。他们没日没夜地研读大英博物馆藏品的文献资料,几乎把自己也看成了博物馆专家。他们开玩笑说,“万一项目没成功,就去大英博物馆做导览。”

　　最后,团队锁定了大英博物馆最具代表性的藏品之一——马约里卡陶盘。它诞生于文艺复兴时期,以浓烈的色彩和多元的艺术元素,抒发解放个性、表达自我的追求,这正与完美日记“美不设限”的精神相通。于是,团队将陶盘丰富明艳的选色、别具一格的花纹等融入眼影盘的包装和选色之中,做出了一个与当时市面上大部分跨界联名玩法都不一样的产品。

　　这款16色眼影盘产品推出之后大获好评,让完美日记第一次“出圈”,更让消费者和业内记住了完美日记对“美”和“艺术”珍视和理解。

　　06仅用一年,“咸鱼”翻身讲述人:Lee

　　靠着大家的卧薪尝胆,完美日记很快就走出了失利的阴影,得到了年轻消费者的喜爱和认可。在这一年,完美日记天猫店终于实现了100万UV。

　　2018年天猫双十一,为了应对巨大的客流量,各个部门的人都前往支援客服和物流。在客服部,有的同事从10日下午就开始坚守岗位,在电脑前解答顾客的疑问,一直工作到凌晨才在办公室里小憩几个小时,接着又起床一直干到12日凌晨。而在仓库,为了及时把包裹发往全国各地,大家加班加点挥汗如雨,连续几个夜晚都是灯火通明。

　　付出了很多,成绩也很丰硕,完美日记成为当天天猫彩妆品类第一个销售额破亿的品牌。这一次,大家心里比吃了蛋糕还满足。

　　一个月后的双十二,完美日记更进一步,首次荣登天猫彩妆品类的销售冠军。此时距离那场刻骨铭心的失利,只过去了一年零一个月,距离逸仙电商诞生也只过了两年零四个月。逸仙电商成为了美妆界的一匹黑马。

　　07成为“有芯片”的美妆企业

　　2019年,越来越多的人关注到了完美日记,接下来的故事,大家都很熟悉了。2019年1月到12月,完美日记包揽了天猫全年大促彩妆品类的销售冠军。2019年1月,逸仙电商正式进军线下,在广州正佳广场开了第一家完美日记线下门店,并在这1年里,在全国各地开出40多家门店。2019年12月,逸仙电商新零售总部在上海揭牌成立。

　　2020年,逸仙电商又扛过了疫情的考验,继续稳步发展。目前完美日记已经在全国各地开业100多家线下门店,线上线下一体化战略逐渐成型。6月,逸仙电商正式官宣了旗下新品牌——完子心选,标志着集团化、多品牌战略迈出了重要一步。

　　此外,逸仙电商也在发力“新基建”。2019年4月,逸仙物流正式成立,并在广州从化设立了第一个仓配一体化中心。2020年3月,逸仙电商与全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗,合作投资近7亿元打造的彩妆生产基地正式动工。逸仙电商研发中心也已经建成并投入使用。未来,逸仙电商将继续朝着成为一家“有芯片”的公司而努力,让全世界的女性变得更美丽更有力量。

　　这6个故事,对大公司来说可能只是不起眼的一瞬,对年轻的逸仙电商来说,却是创业路上最珍贵的回忆。这4年里,一次次的挫折和困难我们都扛过来了,在一个个成绩面前逸仙电商不骄不躁,支撑走到现在的,就是一颗为用户创造价值的初心。沿着这条道路继续走下去,为女性提供更多更优质的产品和变美解决方案,逸仙电商相信,未来的故事会更加精彩。

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