|
"执拗"的董明珠当然不会就此放弃，反而一路辗转多家平台，与天猫、京东、快手、抖音、苏宁陆续在全网多家直播平台上直播带货。
从4月24日到6月1日，董明珠这四场直播，董明珠在直播上越来越得心应手，取得的成绩也愈发亮眼，五场直播直超178亿元，618直播销售额突破100亿，甚至打败了许多专业带货人士，"带货女王"的称号，实至名归。
董明珠说，自己只是给经销商们开开路，格力有3万多家经销商，以后还希望他们能够踊跃参与进来，把线上线下结合起来。
然而正当董明珠"享受"线上带来的收获时，格力的线下危机也在不断地显现。
经销商成潜在危机
锌财经了解到，董明珠的直播除了通过互联网的广告宣传推广外，还通过给各家线下门店专属二维码从而"由经销商引流，自己通过直播间进行销售转化"。
而正是这一举动，将格力与经销商的矛盾进一步的激化了。
经销商们纷纷表示，本来因为部分空调的价格在直播间里低于他们拿货的价格，已经直接让他们失去了不少客源。而消费者在直播间购买后，最终出货来自格力而不是经销商，更是让经销商们的日子"雪上加霜"。
据了解，格力在这次直播中的操作已不是第一次伤害经销商的心。最近几年，格力总部和经销商们的交流少之又少，总部出台政策几乎不征求经销商的意见，这就直接导致政策"水土不服"，经销商们无处可申诉的情况。为此，格力和渠道商的关系一度陷入冰点。
董明珠的直播销量确实非常好，但这种销量是对格力总公司有利的，对于经销商和渠道商来说却是一种灾难。
山东公司的反水，格力的第三大股东河北京海担保投资有限公司减持了格力公司25亿的股份。变动不断，风雨欲来，格力是时候重新构建与经销商的关系了。
格力目前面对的"困局"仅仅是通过线上直播是远不能解决的，格力目前潜在的最大危机是经销商。日后格力该如何实现线上线下"一碗水端平"，冲破困局？我们不妨拭目以待。
来源：锌财经 黄宇 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格力 |
