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对此，有券商分析指出，今世缘当前处于高速成长期，产品端聚焦国缘系列切割次高端及以上白酒市场，产品结构有望持续升级；渠道端组织架构推进扁平化，持续依托团购布局零售；省内布局初步完成，成功突破省会市场，正待发力苏中苏南，省外区域质态明显提升，规划个亿级市场，即将迎来质变。
全国化难度有多大
业内看来，今世缘如果想实现业绩的大幅发展，首先要跨越全国化这道坎。
在去年的今世缘全国经销商大会上，周素明表示，“全国化、高端化、差异化”是今世缘新一年营销三大战略方向。对于市场“全国化”，他认为，必须战略引领，系统谋划省外市场，围绕市场发展关键点主动布局，围绕目标配置资源，尽快实现由量变向质变转变，2020年省外销售额要在2019年基础上翻一番。
据《华夏时报》记者了解，为了加快业绩增长，在渠道建设方面，今世缘营销团队通过营销方式转型，采用移动访销、厂商“1+1”深度协销、差异化产品经销、直分销结合等手段，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店，促进渠道的精细化运营，全面提升市场覆盖率。
今世缘发布的2020年半年报中显示，整个上半年业绩销售从分区域看，今世缘二季度实现江苏省内营收10.43亿元，同比增长2.08%，占比91.65%；淮安、盐城大区营收分别为1.84亿元、1.41亿元，分别同比增长4.16%和27.58%。公司省外聚焦“1+2+4”战略，二季度收入0.95亿元，同比增长27.5%，低基数下高增长，区域质态明显提升。
今世缘正在快马加鞭的全国化进程，截至报告期末，今世缘经销商数量843个，其中省内344个，增加了19个，省外499个，增加了74个，省外招商稳步推进。
“全国化的前提是人才的全国化，目前今世缘的员工主要是当地人。过去的品牌传播是央视招标等，但现在酒厂需要转化思维，从大屏传播到手机小屏传播，比如抖音、头条和喜马拉雅等新兴媒体平台。这也是考验酒厂与时俱进的能力。”白酒专家肖竹青在接受《华夏时报》记者采访时表示。
同时，肖竹青认为，今世缘还需打破过去依靠大经销商的渠道模式，采用圈层营销，来培养喝酒大户，目前国台和金沙酒业等其他区域白酒已经在实现这种销售模式。
2019年今世缘营收为48.7亿元。业内观点认为，从某种意义上来看，这预示着今世缘的未来。假使今世缘成功突破50亿，规模基础将会为其全国化带来更大的想象空间，因为放眼整个行业，50亿规模似乎意味着更高的增速、更快的发展。
种种迹象表明，全国化一役，今世缘已箭在弦上。
来源：华夏时报 记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 今世缘 |
