8月13日，房产交易和服务平台贝壳正式登陆纽约证券交易所，成为“中国居住服务平台第一股”。
此次贝壳找房发行价为20美元，高于此前给出的17-19美元定价区间，共计发行1.06亿股ADS(美国存托股)，另可行使1590万美国存托股超额配股权。
照此计算，贝壳赴美IPO共筹集资金约24.4亿美元，成为继2018年3月爱奇艺(24亿美元)之后，在美最大规模IPO的中资企业。
上市首日，贝壳开盘价报35.06美元，开盘即大涨75%，最终收报37.44美元，收涨87.20%，市值突破420亿美元。
由于在中国房产交易领域开创性的发展“平台模式”，建立ACN(经纪人合作网络)，推出真房源数据库“楼盘字典”等服务，贝壳一度被视为行业“颠覆者”。
这家由传统地产经纪公司转型而来的互联网企业，逐步重构了整个行业生态，成为中国最大的居住服务平台。
招股书显示，2019年贝壳房产及租赁交易总额(GTV)已经达到2.1万亿元，交易订单突破220万笔。
实际上，贝壳所在的赛道，已经涌入越来越多的互联网巨头，他们或有资金优势，或有流量优势。
所以，对于贝壳来说，在美上市只是一个发展中的里程碑，它意味着新征程的开始。
2019年，贝壳的平台交易规模仅次于阿里。从房产交易到包括金融在内的居住服务承载着贝壳的想象空间。
下一步，贝壳需要向资本市场讲述新故事，做出新成绩。所以，420亿美元市值只是开始?
1
贝壳突围战：从垂直到平台
据招股书，贝壳找房创始人兼董事长左晖发布了一封致股东信，讲述了贝壳这个组织的独特性——“我们坚定的选择长期利益，选择做‘正确’的事情而不是快速成功的事情，我们对走捷径有天然的反感。”
左晖指出，做难而正确的事，是其理解并相信的成功之道。而这件“难而正确的事”，按照贝壳最新市值，公司价值达到420多亿美元。
而在2020年3月，贝壳宣布上市前最后一轮融资后估值达到140亿美元;短短5个月时间，涨了2倍多。
成立只有2年的贝壳为什么起步就是超级独角兽?
在过去相当的长一段时间里，居住市场都充斥着三大基本矛盾：消费者与服务者由于信息不对称，导致的供需矛盾;经纪人之间为了保证绩效，产生的竞争矛盾;房地产行业周期导致经纪行业出现沉淀矛盾。
这些矛盾叠加导致的结果是，发布虚假房源，捏造、散布涨价信息等行业乱象频频出现。
2018年4月，定位新居住服务的房产交易和服务平台贝壳应运而生。
从诞生之初，贝壳就挑战着传统房产中介的陋习，一改过去线下“自营模式”，建立起了线上交易网络，主打真房源，让房产交易变得高度透明。
这样做的本质是，挑战传统流量交易方式，用产业互联网的逻辑重构房产交易链条，向平台化方向发展。
相较于“自营模式”，平台化的最大优点是，更容易大规模快速复制，生意有更大的想象空间。
这个模式的“B面”是，贝壳被视为挑战旧秩序、打破老常规的颠覆者角色，它的一举一动受到行业内外广泛关注，甚至一度遭到一些业内人的抵制。
但贝壳发动的这场变革志在必得，它坚持要做“第一个吃螃蟹的人”。
华兴资本就是贝壳坚定的支持者。据华兴资本集团董事长、基金创始合伙人包凡透露，当时有一批新兴的线上房产中介平台发展的非常好，很多机构都挤破脑袋，华兴却“逆流“重注链家(贝壳前身)。
一个简单的逻辑是，从A fund of future的角度出发，在“衣、食、住、行”领域，华兴资本已经投资了一些新经济企业，而在“住”这个巨大的赛道中，断定也会出现一家超级平台型公司。
在与左晖进行一次深入交流后，包凡就基本确定链家就是其在寻找的“超级平台”。
公开信显示，华兴资本旗下的华兴新经济基金在2016年成为链家B轮领投方，并在链家C轮、贝壳D轮持续加注，此外，华兴投行团队也在此次贝壳IPO中担任主承销商的角色。
上线后，贝壳为了消除房产交易行业乱象，提升消费者服务体验，推出了两个重要产品：“楼盘字典”和“VR看房”，贯彻其真房源的宗旨。
“楼盘字典”是基于链家10多年积累下来的房源而建立的一份数据化、标准化的房产清单。它涵盖房间门牌号、标准户型图、配套设施信息、历史交易价格等多维真房源信息，真房源率达到95%以上。
在贝壳上线前，链家是中国最大的房产经纪品牌，也是最早做真房源的企业，其房源信息就可以精确到楼层、房号等。
截至2020年6月30日，贝壳的“楼盘字典”已经涵盖了中国332个城市54.9万个住宅小区约2.26亿处房产。
除了“真房源”，贝壳还提出“真体验”，推出了“VR看房”、“VR讲房”、“VR带看”等产品，力图让购房者能够沉浸式看房，在线感受房产的空间和方位，再加上经纪人语音讲解，实现线上交互体验。
得益于创新的房产交易和服务模式，贝壳的交易规模这两年迅速壮大。
2019年，公司总收入460亿元，较2018年的286亿元同比上涨60.6%;调整后EBITDA(税息折扣及摊销前利润)为29.17亿元，同比暴增381%。
净利润方面，2020年上半年，贝壳净利润达16.1亿元，相比上年同期的5.6亿元增长188.6%。
截至2020年6月30日，其流动资金总额为399.1亿元，较年初增加63.7亿元。
据中投公司(CIC)报告，2019年贝壳创造了2.1万亿元的GTV，促成超220万笔住房交易，成为中国最大的住房交易和服务平台，以及所有行业的第二大商务平台，仅次于阿里巴巴。
2
新故事：从房产交易到居住服务
在做“难而正确的事”上面，贝壳已经初具成效。随着企业上市，贝壳需要向资本市场讲述全新的故事，而这个故事就是提供覆盖全产业的居住服务。
如果将不动产住宅的全产业链进行划分，大致可以分为：制造、交易、居住和以金融为代表的服务支持四个领域。
贝壳过去的业务主要集中在交易环节，包括存量房和新房交易。从其营收规模来看，存量房是其基本盘，不过，新房交易相关收入近两年在快速增加。
招股书显示，2019年，贝壳存量房交易服务收入达245.69亿元，同比增加21.9%，占全年总收入的比重达到53.39%。
同期，新房交易部分收入达到202.74亿元，占总收入比重为44.06%。
贝壳集团主要营收来源
然而，房屋买卖交易是一个相当低频的业务，毕竟，一个人一辈子购买房屋的次数非常有限。
这意味着，消费者在贝壳平台上停留的时间是有限的，即使单笔订单金额再大，但产生的交易数非常有限。
在房屋交易市场建立深厚的护城河后，贝壳开启了居住计划——将触角延升到更广阔居住服务领域，深入产业链高频消费环节。
而居住领域服务的开展，很大程度上还要依赖贝壳的ACN网络。通过定义经纪人的特点，以及与作业区域和能力的匹配，再加上线下物理社区属性之间的关系，贝壳可以设置更多的业务角色，提供更为全面的服务。
贝壳找房CEO彭永东在接受媒体采访时曾表示，未来这种人店模式将变成基础设施，并且会成为另一个赛道的基础设施。
在他看来，居住领域的生意可以分为“房子内部的空间、社区的空间、社区外的空间”三个部分，“从1到N，需要不断将新居住服务类目叠加到人店模式上来。”
2020年4月，在贝壳新居住大会上，彭永东就一次性抛出了六大计划，其中，入局家装和社区服务被看作是贝壳布局居住服务的重要举措。
共2页 [1] [2] 下一页
搜索更多: 贝壳
