B端未来的终端市场也是去中心化的、碎片化的，B端的客户不会一个渠道通吃，也不会一家独大。
其中，京东通过供应链中台通过数字化为不同的渠道、不同的场景匹配相应的货物。比如说超市和便利店要求的货物就不一样，包装、价格、品牌均有差异。
最理想化的场景是，中小门店直接在B2B平台采购，京东上游向品牌商直接订货。从品牌商到中间的履约商，到终端的门店，所有的库存、SKU和C端具体的需求预测都是数字化的，我们作为交易平台做最好的分配。
投中网：夫妻店对价格也很敏感，B2B市场的竞争是怎样的？
李进龙：一定会有多个品牌的竞争，品牌商也不希望一个平台帮它做所有的事，品牌商和平台商有博弈，这种博弈不论是在C端电商，还是传统的经销商渠道都存在，在B端市场也会存在。
与传统做C端生意不同，B端的生意不能靠补贴和价格战，而一定要通过提升产业效率来做。
投中网：之前菜鸟也在做这个事情。
李进龙：菜鸟比较难，还没有碰到货，因为它还在下面的物流端。我们要集集团之力做上面产业这一端的改造，是非常苦的活，而且会涉及到非常多利益的博弈，不是简单的事情。
投中网：这个对物流有什么改造？
李进龙：物流的改造就是把B网和C网进行融合。我们正在做B网的建设，是未来京东物流的发展方向，为了配合集团的战略定位，必须要把B网建设起来，包括快运、城配，干线等环节。
B端更多是存量的改造，不是增量的市场，要用存量改造的方式，整合第三方物流能力。这些企业是京东的物流供应商，是否并购要看具体的行业属性，比如众多的快消品、生鲜完全是本地的供应链，非常分散，不会考虑并购，达不到并购的效果。
我们现在整个逻辑是非常开放的，不会完全通过自建和投资并购的方式做，因为那又回到老路上去了。
投中网：B端用户对物流的需求与C端用户有何不同？
李进龙：履约成本相对低一些，因为客单价更高，对物流时效和服务的要求更高，送晚了就断货了。所以我们需要考虑通过数字化、社会化物流的方式来解决。
比如在上海或者北京，完全自建车队需要几万辆车，因为要考虑高峰期或者某些特定时间的需求。如果通过社会化物流整合的方式来做，通过数字化的方式提前预测库存、整合订单需求、优化物流路径，实现物流效率最大化，同时降低履约成本。
投中网：未来在物流科技和硬科技方面有哪些投资计划？
李进龙：我们始终不断强调京东是一家技术公司，前面加一个定语“以供应链为基础”。不论是电商也好，供应链也好，产业互联网也好，背后靠的就是技术。
我们一方面通过自研，比如京东云、AI、IOT、大数据等均有覆盖，同时未来无人机、无人车、无人仓都将持续投资。
另一方面，如果没有自建的能力，或者自建达不到效率最大化，或者没有外界的合作渠道，这时可以考虑投资并购的方式，投资并购一定是比较谨慎的选择。
我们也投了很多的云计算、大数据、智慧城市，物联网等项目，还与京东数科有很多的协同，共同投资了很多企业，比如特斯联、博云等。
未来怎么投：专注主航道
投中网：之前京东在年报中披露了11个投资案例，怎么看待这11个案例？
李进龙：从2014年开始我们陆续投了两百多家公司，这11家属于金额较大、具有战略意义的案例，简单来说分为三大类：
第一类是并购整合，比如说腾讯的电商与京东合并、并购一号店，他们都属于电商领域，与京东主业强相关，整合的必要性比较强。
第二类，是对与京东业务有协同关系的公司进行战略投资，比如入股国美、永辉超市、唯品会等。这些企业的主业与京东有协同关系，但并不是强绑定、强耦合，更多是互补或者是转型的需要。
永辉超市是线下超市，京东以电商为主，两方更多是全渠道及供应链合作的关系。国美是中国最大的家电线下连锁零售企业之一，京东是线上，两家加在一起，从供应链到物流都有互补的作用。
第三种是“业务重组型”，包括去年拍拍与爱回收合并成为中国最大的二手交易平台；达达合并京东到家并成功在美股上市，成为即时零售第一股。
交易的背景不是为了多元化的投资，而是为了配合京东业务发展的需求，找到更加专业的合作伙伴帮助京东运营业务。
最后一类相当于京东把自己的业务给到合作伙伴，是更加开放的态度，我们也会尽我们的能力，尽我们的资源扶持它将来独立的发展。
投中网：能详细说下达达这个案例吗？
李进龙：当时，京东的物流还是从大仓发货的B2C的网络，如果自己做即时配送，重复投入规模不经济；而达达正好拥有最后一公里的物流配送能力，并且缺少前端场景。京东到家和达达合并后，既有前端电商交易场景，又有了最后一公里的配送能力。
投中网：接下来的投资思路是怎样的？
李进龙：我们通过四个维度来看企业：规模、范围、能力和转型，所有的投资都是在四个维度中平衡，之前我们更多朝着“规模”和“范围”去做，未来向“能力”和“转型”做。
另一方面，京东战投寻求的是业务价值和战略价值的平衡：业务价值着眼于当下投资给双方带来的价值；战略价值是看未来行业的演变趋势和京东未来的战略需求。
未来，将对与主业强相关、强耦合的业务进行并购整合，这种类型的投资会越来越多、越来越重要，即通过并购的方式整合行业，不会去做纯财务性质或者完全跨界的投资。
来源: 投中网 费雪
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