2017-2019年，凯赛生物的销售费用占营业收入的比例分别为4.30%、4.65%、4.41%。同期，同行业公司华大基因的销售费用占营业收入的比例分别为19.18%、20.28%、22.09%，药明生物的销售费用占营业收入的比例分别为1.71%、1.67%、1.93%，诺维信的销售费用占营业收入的比例分别为11.14%、10.92%、11.35%。
根据以上三家同行业公司的数据，2017-2019年，凯赛生物同行业公司销售费用占营业收入的比例的平均值分别为10.68%、10.96%、11.79%。
三、毛利率逐年攀升，产品竞争力不断提升
作为利用生物技术大规模生产长链二元酸系列产品的龙头企业，凯赛生物的产品占据全球市场主导地位。2019年，凯赛生物生物法长链二元酸产品、其他产品占主营业务收入的比值分别为99.56%、0.44%。
值得注意的是，凯赛生物的产品应用领域结构比较稳定，主要应用于聚酰胺、金属加工液以及香料领域。
2019年，凯赛生物的产品应用于聚酰胺、金属加工液、香料、热熔胶、粉末涂料、电容器、聚氨酯以及其他等领域的收入分别为102,527.68万元、31,351.97万元、24,069.46万元、13,725.92万元、4,257.14万元、197.21万元、1.88万元、1,758.23万元，占主营业务收入的比值分别为57.64%、17.62%、13.53%、7.72%、2.39%、0.11%、0.00%、0.99%。
随着聚酰胺产业市场规模的不断扩大，凯赛生物主营产品的产销量也逐年增长。
2017-2019年，凯赛生物生物法长链二元酸的产量分别为3.55万吨、4.69万吨、5.87万吨，2018-2019年分别同比增长32.07%、25.15%。
同期，凯赛生物生物法长链二元酸的销量分别为3.76万吨、4.23万吨、4.58万吨，2018-2019年分别同比增长12.47%、8.45%。
从产品的技术先进性方面来看，通过生物制造技术，凯赛生物能够生产从九碳到十八碳的各种链长二元酸（目前以DC12、DC13为主），相比以十碳和十二碳二元酸为主的传统化工生产方法，产品种类更丰富，且兼具经济。
除此之外，凯赛生物凭借生物制造方法自主生产生物基戊二胺，实现二元胺生产的技术突破，在有望解决国内聚酰胺行业发展的主要瓶颈的同时，为市场、客户提供来源于可再生生物质原料的新型“生物制造”新材料。凯赛生物的生物基戊二胺实验性产品经下游国际客户验证。
从品牌优势方面看，凯赛生物的产品质量优良且性能稳定，在市场中树立了良好的品牌形象，与杜邦、艾曼斯、诺和诺德、赢创等知名企业建立了长期稳定商业合作关系，并配合下游客户深度研发产品潜在应用，进一步提升客户粘性。此外，凯赛生物还在美国和香港设立了子公司从事境外销售，进一步加强境外客户覆盖。
从产品质量优势方面看，凯赛生物产品质量优良且性能稳定，作为全球长链二元酸市场主导供应商，产品作为业内标杆，并定义了该产品主要生物指标、质量标准、方法等重要参数。
据工信部联产业函〔2018〕397号文件，2018年，凯赛生物生物法长链二元酸被工信部评为制造业单项冠军产品。
另一方面，凯赛生物的生物基戊二胺实验性产品经下游国际客户验证，已用于汽车表面漆涂料，该应用获得欧洲新材料大奖（ECS Innovation Award）。
依托聚酰胺56产品，凯赛生物打造的自有纺织材料“泰纶”，其在阻燃、吸湿排汗、染色能力等方面都有一定优势，在服装、箱包、地毯、工装等下游产业中都具备替代传统尼龙化纤等原料的潜力。“泰纶”也被评选为2017年中国国际纺织纱线（春夏）展览会“最受关注纤维产品”，连续两年入选“中国纤维流行趋势”。
借助着品牌优势和质量优势，凯赛生物产品的毛利率也逐年提升，竞争力不断增强。2017-2019年，凯赛生物生物法长链二元酸产品的毛利率分别为44.88%、46.95%、47.78%。
四、超半数高管为高学历人才，92项发明专利凸显科创实力
众所周知，科创实力与企业未来的成长能力息息相关。凯赛生物作为高新技术企业，同时也是一家专注生物制造理论技术及产业化方法的研发型企业。近年来，凯赛生物不断加大研发投入。
2017-2019年，凯赛生物的研发费用分别为6,456.02万元、8,639.38万元、9,015.95万元，占营业收入比例分别为4.74%、4.92%、4.71%。
人才是一个企业发展的“源动力”。凯赛生物拥有强大的研发人员团队，分布于合成生物学、细胞工程、生物化工、高分子材料与工程等各学科领域。
截止2019年12月底，凯赛生物拥有研发人员196人，占员工总数比例为14.37%。其中，凯赛生物共拥有6名核心技术人员，均为硕士及以上学历。
与此同时，“掌舵人”对一个企业未来的经营与发展也起着重要的作用。凯赛生物的7名高管中超半数为高学历人才。
其中，刘修才为凯赛生物的创始人、董事长兼总裁。刘修才的学历为中国科学技术大学近代化学系理学学士，中国科学院南京土壤研究所理学硕士，中国科学技术大学博士研究生，美国威斯康星大学-Milwaukee分校生物化学博士，耶鲁大学医学院药学系博士后，哥伦比亚大学医学院生物化学及生物物理系博士后。
臧慧卿为凯赛生物的董事、副总裁、董事会秘书。臧慧卿的学历为上海理工大学工学硕士、新加坡国立大学理学硕士。
Joachim Friedrich Rudolf为凯赛生物的董事和财务总监。Joachim Friedrich Rudolf的学历为圣加仑大学经济学硕士、博士，CFA（特许金融分析师）。
Alexander Kedo为凯赛生物的副总裁。Alexander Kedo的学历为加州多明尼克大学工商管理硕士。
拥有了高素质的人才，凯赛生物立足于自主研发，积极、广泛开展各级产学研用合作，与华东理工大学等院校建立了稳定的合作关系。并且，凯赛生物还结合了公司在生物基新材料大规模产业化的经验和成果，与科研院校在人才、信息等方面的优势，拓展生物基新材料的研究深度和应用领域。
截至2019年底，凯赛生物承担的国家、省、市级重大科研项目共有17项。
在研发成果方面，凯赛生物坚持研发驱动战略，在生物制造理论技术和产业化实践两大层面持续研发开拓，进一步加强知识产权保护，通过持续的产品、技术和服务的创新，巩固和加强公司在行业的相对领先地位。
自成立以来，凯赛生物专注于发展主营业务和科技创新，获得了各级政府和主管部门的认可和奖励。截止2019年底，凯赛生物获得的重要奖项和政府认可共15项。
截至2020年3月31日，凯赛生物已取得了120项境内授权专利、19项境外授权专利。
来源：《金基研》陈立/研究员 杜锋 时风/编审
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