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获益于拼多多等社交电商
为了适应商业模式的转变，南极电商的销售渠道也在逐渐拓展。
在线上，主要覆盖阿里、京东、拼多多、唯品会等电商销售渠道；在线下，则以门店、商场专柜、商超等传统销售渠道为主。相较而言，线上仍是南极人目前主要的销售渠道。
2019年，其以家庭为场景，南极电商在阿里、京东、社交电商、唯品会等各电商渠道合计约有10万个产品链接。公司在各电商渠道可统计的GMV达305.59亿元，同比增长48.92%。其中南极人品牌GMV为271.38亿元，占公司整体GMV的88.9%，同比增长52.86%。
值得一提的是，南极电商“主要社交电商渠道”实现的GMV已经达到39.65亿元，同比增长124.89%，占总GMV的12.97%，直逼京东（15.32%），成为第三大主要渠道。
2019年南极电商授权店铺在各电商平台GMV
按照同比增长计算，全天候科技发现，2018年“主要社交电商渠道”渠道贡献的GMV为17.63亿元；而2018年，南极电商财报中明确表示拼多多彼时贡献的GMV仅为京东（35.6亿元）的一半，但同比增长已经高达153%。这也意味着，南极电商的“主要社交电商渠道”实则指的主要是拼多多。
2018年南极电商授权店铺在各电商平台GMV
由此可见，南极电商近两年开始发力社交电商，转战平台，且获益明显，大有赶超传统电商平台的趋势。
不过，该趋势转变与平台政策调整、南极人口碑下滑等因素或有一定联系。
由于品牌授权模式缺乏对品控环节的把控，南极人近年来频繁遭到投诉。据《南方周末》统计，2018年，南极人就上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，涉及蚕丝被、内衣、棉服、童装、电推剪、卷发器、按摩棒等产品。
粗放管理的背后，传统电商平台对南极人的管理也越来越严格。据无冕财经报道，目前南极人已经无法再提供京东和淘宝的品牌授权。
平台政策的变化，倒逼南极电商调整策略，转战平台，甚至连授权品类也在逐步收紧。上述媒体获悉，南极人已经取消了不少之前可以拿品牌授权的品类，例如家纺、童装、内衣等，目前能开放授权的品类只剩下成人服装。不过，南极人“还是可以在拼多多上做授权”。
在今年5月召开的一次调研会议中，南极电商方面也透露，“以前公司是所有品类设立了一个社交电商事业群，现在按品类拆分成几个社交电商事业群，组织架构更加精细化。”不难看出，南极电商将继续深耕拼多多渠道的决心。
除此之外，南极电商还将向抖音、快手等平台发展，据张玉祥透露，公司将在这些网站结合直播产品需求建立新的供应链体系和新的主播矩阵 。
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左手倒右手的家族生意？
有人说，南极人是一家神奇的公司，这种神奇不止表现在非一般的商业模式。梳理南极人背后的关系链，会发现这是一家庞大的“家族企业”。
从南极电商披露的2019年财报中可以看到，其他关联方列表长达三页，其中多数为公司实际控制人、近亲属或公司董事控制的企业。
在南极人披露的采收商品/接受劳务方中，不少也是南极电商出售商品/提供劳务方名单之列。其中，2019年以“接受劳务”名义向葛米企业管理（上海）有限公司支付达916.65万元，同期又以“其他业务收入”名义收取34.89万元。
而葛米企业管理（上海）有限公司系南极电商原副总经理陈烨控制的公司。
诸如此类的事情也发生在上海兰魅电子商务有限公司（简称“上海兰魅”）中。财报显示，上海兰魅为南极电商董事陆丽宁配偶控制的公司。
该公司成立于2013年8月，经营合作平台有京东、唯品会、苏宁易购、一号店、当当网等，目前主营南极人品牌内衣服饰和婴童装，公司是京东内衣类目单店销售第一保持者；获2014年双十一京东POP平台销售第一；唯品会内衣类目连续两年销售第一，童装类目连续两年销售排行前三。
2013-2015年间，陆丽宁曾任上海兰魅监事，同时兼任南极电商董事，之后于2015年退出监事一职。
而据南极电商披露，公司与上海兰魅系代销和委托服务合同的关系，主要内容为：南极电商将采购的“南极人”品牌产品交付上海兰魅，并以上海兰魅名义销售，具体销售价格、渠道等由上海兰魅确定，自负盈亏；南极电商根据上海兰魅代销经营实际需求的资金量，向后者提供资金借款支持和委托运营服务；同时，上海兰魅同意南极电商对其收款账户进行监管。
2019年，上海兰魅向南极电商缴纳品牌服务费为2210万元，以2019年品牌费率（品牌服务费收入/GMV）4.57%推算，这家公司线上GMV应达到4.8亿元；但该公司披露的2019年营收仅为1.77亿元。
针对双方的关系，有法律专业人士向第一财经表示，两家公司虽名义上不是关联公司，但从业务、人事方面的紧密程度来看，不排除控制与被控制的关系。
兴业证券此前也在一份看空报告中暗示，南极电商存在“资金体外循环”的嫌疑。不过，也有观点认为，这一职责缺乏实际调查，犯了主观主义错误，难以令人信服。
事实上，做品牌授权，南极人并不是“第一个吃螃蟹的人”，北极绒、俞兆林、恒源祥也都是类似的操作方式。
公开数据显示，到2007年，恒源祥已经发展了近百家上游工厂和两万多个下游经销网点，当年营业额3亿，其中收取的商标使用费就高达2.66亿，占到了公司收入的80%以上。但此后，恒源祥在资本运作上并不顺利，经历了重组上市、MBO（Management Buy-Outs，管理层收购）脱离后，声响逐渐变小。
2019年，有媒体报道称北极绒品牌价值不到50亿；而老品牌俞兆林更是早已被地方企业收购。
对于“贴牌”这门生意，张玉祥仍坚定看好。他常常说这样一句话：“把可口可乐的所有工厂烧光，只要这个品牌还在，就能在一夜间恢复生产。”
且在财报中，南极电商指出，预计未来公司的GMV仍将保持中高速增长。只是不知，张玉祥“将南极人做成世界级消费品巨头”的梦想是否指的是只靠卖吊牌实现 。
（来源：全天候科技 张超）
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