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格力的经销返利模式虽然颇高，但发放方式不是现金，而是进货折扣。由于经销商的返利只能依靠下次进货来获得，经销商与格力电器的关系其实是在一种“欲罢不能”的微妙平衡下维系的。
而根据一些媒体的报道，格力电器“渠道扁平化改革”早已悄然进行，其方式借助去中介化把部分省市逐步取消省、市级代理，由珠海总部直接与终端零售商对接。
而疑似感受到这一“逆风”，格力与经销商平衡也开始发生微妙的改变。就在格力618直播销售额破百亿记录时，格力第二大股东，由格力经销商组成的河北京海担保投资公司首次宣布减持。经销商疑似用这种无声的反抗来表达自己对格力当下经销策略的不满。
而格力这边似乎也察觉到了这一异常——6月28日，格力电器宣布将“董明珠的店”改为“格力董明珠店”，似乎暗示董明珠只是格力的“渠道之一”，其并非是对原有渠道体系的取代。
而进入7月后，董明珠在多次下场推销“格力董明珠店”后也开始了全国巡回，并为格力经销直播带货，其疑似旨在弥合格力与经销商之间的“误会”。
致命伤三：行业份额遭美的赶超
作为需求价格弹性很低的行当，空调行业的景气度与市场份额是唯二的目标。
2019年，董明珠雷军五年千亿之约以董明珠稍胜一筹告终。但事实上董明珠的胜利本质还是空调制冷行业的景气周期导致的。
2017年国内房地产行业去库存速度加快，同年高温天气叠加空调行业渠道补库存周期，最后令空调行业获得量价齐升的销售成绩。
根据国家信息中心数据显示，2017“冷年”，空调整体内销零售市场规模达5622万台，同比增长28.5%，销售额同比增长30.5%，创下历史最高销售记录。在行业格局加持下，2017年格力电器实现营业收入和归属母公司净利润分别增长36.24%和44.87%，两项增速均为格力电器2013财年以来的新高。
同理，2019年，高周转房企融资压力骤增，冷夏与高库存共同作用下，格力电器营业总收入和归属母公司净利润分别为增0.24%和降5.75%，创下2015年以来的最差水平。
而在2020年，空调市场的景气格局几乎已经确定——疫情洪水作祟，天气不利于销售，而房住不炒的主题下，靠基础设施建设能拉动的销售又非常有限，低价跑量抢占市场份额，便是格力电器的命数所在。
然而，便是这命数也不在格力这边。据奥维云网数据，今年前5月美的空调零售量已超格力，其中美的线上份额达到36.52%，力压格力的29.11%的市场份额。
在这种情况下，格力开始对美的，奥克斯动刀，似乎也是意料之中的事情。
高毅邱国鹭曾说，行业巨头扯皮变多，说明行业进入了低谷。就在今年7月，一则中国移动采购与招标网发布的《关于珠海格力电器股份有限公司负面行为处理结果的公告》被推上了热搜。公告显示，格力电器在中国移动2020年至2021年高压离心式冷水机组集中采购项目中存在“弄虚作假”的情况，被取消资格，消息一出引众哗然。
事件发生后，格力电器官方微博在7月4日贴出了《严正声明》，声明称这是一起因工作人员错填写了项目名称所导致的失误事件，而并非是数据作假。前面给出的解释先不做真假论证，但声明后面所写到的网上恶意诽谤、贬损格力商誉的虚假报道系广东某某（美的）同行企业所为。
如今，价格，份额，经销商的三座大山一起压在格力的身上，董明珠将会如何出招？
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