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汇森家具严重依赖海外市场和大客户也值得关注。其产品主要以批发形式或通过客户销往海外市场。招股书显示，2017年至2019年，汇森家居产品出口至全球逾55个国家及地区，并于2020财年前3个月出口至全球逾25个国家及地区。超过90%的家具产品销量归属于海外市场客户，美国是其主要出口国。2017年至2019年，以及2020年前3个月，来自美国市场的收益分别约占汇森家居总收益的72.4%、69.4%、71.8%及77.4%。
此外，汇森家居依赖五大客户，分别是沃尔玛、Home Nations Inc．、天鸿、森悦、加利。数据显示，2017年至2019年及2020年前3个月，五大客户占总收益的比例分别为86.1%、79.9%、84.2%、84.1%。其中，沃尔玛在2017财年、2018财年、2019财年及2020财年前3个月分别贡献约19.8%、22.0%、23.9%及25.3%的收益。
在业内看来，外销比例过高、业务过于集中在少数大客户，这会有一定战略风险。汇森家居也认识到了存在的风险，在招股书中对相关风险做出提示，称公司在很大程度上取决于海外市场的整体经济状况等，家具出口销售将继续对未来收益构成重大影响。海外市场全球贸易的任何变动，都会对其业务表现、财务状况及经营业绩造成不利影响。同时，对客户集中的风险，汇森家居表示，若任何客户终止业务或大幅减少业务量，“我们无法获得具有相若销量及利润率的新客户，盈利能力及财务状况可能会受重大不利影响。”
能否扛住市场挑战待解
由于今年全球疫情，据海关数据统计，中国家具及其零件1-5月累计出口额1226.7亿元，同比下降14%。与此同时，随着经济全球化的深入，中源家居、顾家家居、曲美家居等家具企业都在布局海外市场。出口市场出现萎缩，越来越多竞争者不断蚕食市场，汇森家居能否扛住市场挑战？
新京报记者了解到，汇森家居在市场竞争中有一定优势。2019年，汇森家居在中国的板式家具出口市场占有约3.92%的市场份额，按出口额计，为2019年中国最大的板式家具出口商。同时，弗若斯特沙利文报告显示，汇森家居与海外零售连锁店建立了稳定及长期的合作关系，相较其他市场参与者，在中国板式家具市场上具有竞争优势。
不过，与美国主要零售商建立及维持稳定分销关系，是出口业务长期发展的关键，而建立稳定分销渠道需要大量的成本。此外，由于中国生产成本不断增加，预计越南等周边地区的板式家具制造商竞争愈发激烈，中国向东南亚国家的板式家具出口未来或将呈下降趋势。
业内人士表示，今年中国家具行业面临严峻挑战，家居企业应及时了解全球家居行业走势，加强自身产品质量，提高国际竞争力。（来源：新京报网） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 汇森家居 |
