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转型“心急如焚”需“稳扎稳打”，直播带货亦需电商“基本功”
今年5月28日，京东宣布战略投资国美，以1亿美元认购国美发行的可转债，并宣布双方将在供应链、物流等方面达成合作，共享双方已有资源。3月份，拼多多曾以同样的方式“联姻”国美。
如今两度“联姻”之后，国美身价暴涨，涨幅一度接近20%。
据华兴资本投资银行事业部负责人透露，国美与拼多多的谈判只用了一周就走完了，而国美零售CFO方巍向媒体透露，京东与国美的合作真正交流时间也就一周左右。
之所以这么着急，可能是因为国美真的缺钱了。
据国美公开的财报数据显示，2019年，国美零售销售收入同比下滑7.57%，全年销售收入594.8亿人民币，与此同时，归母利润亏损25.9亿。现金流方面，截至去年12月31日，国美持有的现金及等价物为81.87亿元，为2016年以来的最低点。
一方面，连续亏损、现金流储备明显下降，另一方面沉重的债务也压得国美难有喘息之机。根据国美零售2019年财报数据，截至去年12月底，国美需要在一年内偿还债务超过151亿元。
因而，对于国美而言，直播带货可能会成为发力线上，开辟线上营收新增长的重要路径。但国美要想做好电商直播，恐怕没有那么容易。
归根结底，直播本质上还是一种内容营销的方式，直播带货的本质是还是电商平台。因此，供应链才是基础，直播只是一种触达形式。比如，头部主播如李佳琦、薇娅，流量、人气起来之后反而是招募供应链团队，深入后端做供给整合。
其次，直播带货的核心是以“规模流量”链接“规模化供给”，其实说白了就是一个超大型团购，规模上去了，单价自然能压的更低，从形成规模需求和规模供给的有效匹配。
对于国美来说，优势在于线下，依旧需要不断的获取线上流量。相比之下，苏宁背靠阿里，不缺前端流量也不缺后端供给，供应链体系有淘宝天猫作为“大树”做起直播相对来说会更有底气。
那么国美线下的优势能否借助直播带货转到线上？有机会，但恐怕很难。
有观点认为，国美线下渠道的员工可“化身”主播，以带货直播的形式汇聚国美线下渠道的流量，转而反哺线上电商业务。其实不然，从流量的角度来看，国美线下流量规模小而分散，线上自身流量不足需要从第三方获取，难以形成规模流量。
明星主播带货，或许流量很足，但能否真正发生转化需要打一个问号。老罗人气不高吗？财经作家吴晓波影响力不强吗？直播带货一样“翻车”。
“直播带货主播可以说重要，但也不重要”。有直播电商人士表示：“直播带货关键在供应链和低价，主播只要有调动氛围的能力，重点终于控制好带货节奏。”
淘宝直播带货为什么一枝独秀？一是不缺流量，淘宝自有流量就很充裕；二是有完善的供应链物流体系。国美转型虽然“心急如焚”，但仍需稳扎稳打，打好“电商基本功”可能仍然是国美需要优先解决的事项。
对于国美来说，无论是供应链还是流量，都是亟需补充的资源，此时再分资源去做直播带货，可能会得不偿失，倒不如踏踏实实做线上双边平台，待供应链基础夯实了，物流、售后等电商基本功，再试水直播也为时不晚。
实际上，互联网商业最本质的东西，在于高效链接了经济活动的两个重要主体：生产者和消费者，互联网本商业身其实是一个链接供需的渠道。
无论是淘宝、京东还是苏宁、国美，电商平台，本质上是人货场三要素的聚合，流量、物流、供应链是链接人货要素的基础，而直播则是一个数字化的“场”。
要想发挥出这个“数字化的场”的效用，供应链、物流、乃至售后体系的“基本功”尤为重要。而这些也是国美入局带货直播的关键所在。
来源: 互联网江湖 刘志刚 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 国美 |
