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颇为有趣的是，观察者网查询发现，上海格力官网的行业新闻第一条仍然显示：“格力已经超越美的和海尔，顺利拿下‘中国空调第一品牌’称谓”。其引用的是奥维云网市场2019年的数据，称“2019年格力空调依旧凭借着36.83%的市场份额，成为中国空调线下市场TOP1的存在。”
不过这条新闻中同时提到：“中国空调市场市面上已经形成格力、美的以及海尔等知名品牌多足鼎立的局面。其中，格力、美的和海尔之间的竞争日趋白热化。”
上海格力官网截图
今年7月初，美的集团内部人士向媒体透露，该集团计划至迟在2021年实现对格力电器空调业务的赶超。
对此，刘步尘在前述文中认为，作为国内空调领域双“寡头”、市场份额占比合计约70%的美的与格力，必有一场“恶战”。一旦恶战发生，两家企业的利润水平将明显下滑，下降幅度取决于价格战力度。
观察者网梳理财报发现，2019年格力电器空调业务收入为1380亿元，比美的暖通空调业务的收入多180亿元，而在2018年这个差距超过460亿元。毛利率方面，2019年格力电器空调业务毛利率为37.12%，比美的暖通空调业务高出5.37个百分点，2018年二者之间毛利率的差距为5.84个百分点。
“美的始终保持零售价比格力低10—15%，是其销量高于格力的原因”，刘步尘认为，“一旦格力下狠手把价格拉到和美的差不多，美的的销量马上就会应声下落。”
值得一提的是，作为空调行业前两大巨头，格力和美的近期的“口水战”也引发舆论关注。前者暗指美的不实举报、恶意诽谤，并指出美的投标弄虚作假，后者则直言“清者自清”。
董明珠6场“带货”超一季度营收
事实上，在“空调老大”地位“岌岌可危”的压力之下，格力不仅与竞争对手的“口水战”、“价格战”愈演愈烈，就连其董事长董明珠也亲自下场直播带货，寻求销售渠道的转变。
格力电器一季报显示，其营收为204亿元，同比下降49.70%；净利润为15.6亿元，同比下降72.53%。根据前文数据可以计算出，其二季度营收为491亿元-521亿元，净利润为47.4亿元-56.4亿元。
观察者网查询其去年财报发现，2019年二季度，格力电器营收为567.5亿元，净利润为80.8亿元。据此可以看出，该公司今年二季度营收已恢复至去年同期水平，但净利润仍同比下降30%-40%。
而从今年二季度开始，格力电器董事长董明珠开始直播带货，4月底其首场直播销售额为22.5万元，此后4场成交额分别达3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元，且在618直播带货中实现102.7亿元销售额。
7月10日，董明珠在江西赣州开启格力电器今年的第六场直播。截至7月11日0点，本场直播最终完成销售额50.8亿元。她透露，格力将在今年启动全国巡回直播，而此次赣州之行就是第一站。
根据上述数据可计算出，董明珠六场直播总共带货约230亿元，高出格力电器一季度营收近26亿元，相当于该公司上半年总收入三成左右。
而此前对线下渠道过度依赖，曾让格力电器受到不少损失。董明珠在一次直播中透露：“受疫情影响，线下渠道门庭冷清。今年2月份格力销售几乎为零，第一季度销售收入比预期目标少300多亿元。”
对此，刘步尘分析指出，从本质上来说，追求低价的直播带货，与格力电器始终坚持的高端定位和较高定价存在根本上的冲突，同时也与格力重线下、轻线上的营销理念冲突。
他认为，如今董明珠还是坚持选择将直播常态化，这就是格力电器在认清现实困境之后，在利润和销量之间，偏向了销量。而在生存和发展的抉择中，选择了妥协生存。
值得一提的是，7月9日，格力电器发布公告，持股8.91%的第三大股东河北京海担保投资有限公司减持其4288万股，占该公司总股本的0.71%，而京海担保由格力电器10家区域经销公司共同组建。
对此，有分析指出，格力直播常态化后，经销商体系认为自己被边缘化，减持也是为自己未来发展趋势与格力不匹配的做法。
但董明珠对边缘化经销商的说法予以否认。
7月10日，她接受采访时表示，每次直播活动经销商都积极参与，且经销商也可以自己开启直播带货。不过，她也坦言，直播期间卖货太多，经销商进货跟格力零售撞在一起会发生矛盾。
河北京海担保投资有限公司股东信息 启信宝截图
来源：观察者网 文/吕栋 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格力 |
