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决胜在中国
尽管业界认为lulelemon的快速增长会加剧运动鞋服市场的竞争，但冯重光认为，lululemon与耐克、阿迪达斯之间所谓的竞争和威胁，更多是针对增量市场而言。
增量市场在哪里?
从全球运动服装市场增速中可以得出答案：中国。
据Euromonitor统计数据，全球服饰市场在2015-2016年连续两年的下跌后逐渐迎来复苏，但增速放缓趋势明显，预计未来五年行业复合增速约为4.4%左右，到2021年有望突破1.6万亿美元。
相较于欧美成熟市场，中国运动服饰市场潜力更大。
增速上看，中国运动服饰市场增速遥遥领先。2008-2018十年间，中国运动服饰市场规模复合增速达9.8%，同期间英国增速为6.4%，美国为5.5%，日本为2.6%，德国为2.2%。
且运动服饰仍是服饰中的最佳赛道。预计2023年中国运动服饰市场将达到659亿美元，未来五年复合增速超10%，市场规模占整体服饰比例超16%。
对标发达国家，中国人均运动服饰花费只为全球人均的2/3，市场天花板尚远。
lululemon从2016年就开始正式布局中国，展露野心。
去年，其新增的51家门店中，美国新增20家，中国新增16家。截止目前，中国大陆已经是美国和加拿大之外最大的单一市场。
尽管疫情打击零售业，但近期lululemon仍在中国市场逆势开店。5月底，在青岛万象城开设山东地区的首家门店，紧接着6月底，又在天津开设首家门店。
lululemon表示，预计今年中国的门店数量将增长一倍，预计到2023年时，中国地区收入将超过欧洲、澳大利亚、新西兰收入的总和。
lululemon国际战略(尤其是中国市场)的另一个关键部分，是电商业务。
由于线上渠道支持网上下单+到实体店取货的形式，大约有20%的网上下单用户在线下门店取单时会进行额外的购买。
此外，线上渠道的营业利润率也显著高于线下，2019年营业利润率达42.4%，显著高于同年线下营业利润率27.6%。lululemon负责人认为，未来几年内电子商务的增长速度将快于线下，占比将持续提升。
中国市场的电商业务相较其他市场发展成熟，因此lululemon对中国的业务规划更多地聚焦在线上。
去年，中国市场电商收入增幅高达70%，而北美地区的电商收入仅增长19%。
不过，目前中国运动服饰市场竞争激烈，安踏、李宁等中国品牌正在快速崛起。想要在中国市场站稳脚跟，lululemon还有很长一段路要走。
尾声
一个运动品牌想被运动爱好者认可，需要很长的品牌沉淀期，一旦经过时间的沉淀很难改变，就像耐克成为美国体育爱好者心中的一个精神符号。对于瑜伽爱好者来说，lululemon也许有着同样特殊的存在意义。
这也不难解释，为何定价高lululemon却可以培养出一群忠诚的消费者。
除了设计、面料这些硬实力外，更多原因还是人们通过运动形成的自我认知，需要在商品上体现出来。
与其说人们买的是一件瑜伽裤，更不如说这是在标榜一种生活方式。
（来源：亿欧 张凯伦） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: lululemon |
