|
天下之大，无奇不有。
在很多人的印象里，品牌的电商旗舰店应该有且只有一家。但是当你上淘宝搜索“南极人”，相关的食品、男装、女装、家纺、居家日用品、裤袜等旗舰店却几乎拉不到底。
除了旗舰店，南极人的官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工厂店也是令人眼花缭乱。
林林总总数百家南极人店铺，到底孰真孰假?
答案可能让人难以置信：他们都是真的，也可以说都是“假的”。
1
南极人：只卖吊牌的中国名牌
2008年是南极人的转折点。 在此之前，凭借不错的产品质量和疯狂传播的电视广告，南极人成为了中国驰名品牌。在保暖服饰领域，其销量和市场占有率始终位居前列。
但是从2008年起，南极人开始转型：直接砍掉工厂和经销商，只做“品牌授权”生意。 南极人的灵感来源于另一个保暖服饰巨头——恒源祥。
早在1991年，恒源祥就开始探索“联合体模式”，也就是与工厂合作，对方使用恒源祥的品牌商标，利润分恒源祥一半。 到2007年，恒源祥已经发展了近百家加盟工厂，当年营业额3亿元，其中2.66亿元都来自于商标使用费。
作为一家拥有近百年历史的老字号品牌，恒源祥的品牌授权生意算得上克制，原则上一类产品类目只有一家授权工厂。 年仅十岁的南极人则没有太多顾忌，迅速将品牌授权生意做到了极致。
到2018年，南极人的授权范围从内衣拓展到男女装、家纺、母婴用品、家电等多个品类，上游授权生产商达866家，下游授权经销商达4186家，授权店铺更是多达5535家。
这时候的南极人，已经砍掉了所有的生产线，卖掉了所有的工厂，线下实体零售渠道也被放弃，彻底走上了品牌授权的商业模式。
也就是说，如今无论你去哪个渠道，都买不到正品的南极人产品了，因为南极人早就不生产产品了。 但是，由于有南极人的官方品牌授权，我们也不能说这些由合作工厂生产的产品就是假货。
过去一年，南极人的授权范围还在进一步扩大。根据其2019年财报数据显示，其最新合作供应商数量为1113家，合作经销商为4513家，授权店铺为 5800家，增幅分别为28.5%、7.8%、4.9%。
与此同时，南极人的营收也在连年见涨： 2018年，南极人营收33.5亿，其中品牌授权相关营收9.3亿，占比27.8%。
2019年，南极人营收39.1亿，其中品牌授权相关营收13亿，占比33.2%。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 南极人 |
