因为，转卖市场的高价引发的群众哄抢，会减少库存压力；
同时，模具可以重复使用，仅仅只是换一个配色或者换一种材质，就可以变成一双新款球鞋，这就让生产成本可以得到非常好的控制；
消费者的哄抢可以引发足够的话题性，从而增加自身的品牌曝光率。
今年第一季度，耐克的营收远远超出华尔街最乐观分析师的预测，股价创出历史新高。
在这份逆天的财报背后，中国的“炒鞋”大军功不可没。
但炒鞋大军的狂热，也在无形中 “宠坏”了耐克。
很多耐克的忠实粉丝都在说，近几年来Nike的品控可说是越来越差。
像前一阵子被大多数人吐槽的Nike Dunk Low肯塔基，想要收到一双完美无瑕疵的鞋子已经是万幸，溢胶、线头什么还都是小问题，鞋面明显划痕让不少鞋迷十分失望。
若没了炒鞋的狂热，这样的鞋子想卖出去，太难了。
在炒鞋最为火热的中国市场，更是大型“双标”现场。
先是价格双标，同样的鞋子，在国内的价格普遍比国外都要贵上几百。
就连去年锡安“爆鞋”事件发生后，锡安受伤时所穿的鞋款PG2.5，迅速在耐克美国官网上打折出售，但中国官网没有出现打折信息。
鞋迷的疯狂，形成了繁荣的景象，让耐克一点点被宠坏。
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危机之下，靠中国市场自救
炒鞋的火热，造成了市场的虚假繁荣，一旦遇冷，等待着耐克的会是什么？
这次的疫情，便给出了答案。
从3月份，耐克在北美、欧洲、中东等地区超过750家自营门店，90%关闭约8周时间，经销商数以千计的门店同样没生意可做。
门店停摆，致使耐克第一收入来源的北美市场，在3-5月，营收同比下降高达46%。
营收下降的同时，批发客户的产品出货量腰斩，下降了近50%，截至5月底，公司囤积了整整100多亿人民币的库存。
库存积压、工厂订单取消费增加、供应链成本上升，等一系列问题像多米诺骨牌一样，压倒耐克的神经。
目前，耐克拥有约7.7万名员工，预计分7月和秋季进行2波裁员。
在这种严峻的情况下，只有大中华地区营收同比增长11%，达到约人民币472亿元，大体相当于李宁、安踏两大本土公司的收入之和。
现在为了稳固大中华地区的增长，耐克开始了自救。
先是疯狂打折。
耐克早在4、5月已经开始了促销活动，耐克的基础款、清仓款等服饰叠加优惠100元以下就能买入一件。
被高价制霸已久的中国消费者，在这样的情况下自然迎头赶上。
除了打折，耐克还开始加码线上数字渠道。
将线下的库存压力转移到线上，6月1日，仅在天猫平台，耐克只用2分59秒成交额就突破了1亿元，是破亿最快的运动品牌。
在这期间，还上线了Nike APP中文版，打通了会员体系，方便更系统地管理客户。
在这样的一系列操作下，耐克线上渠道销售表现出色。
第四财季，同比增长75%，占总销售额的比例为30%。
显然，只要中国能提振营收增长，可在全球范围内缓解很大部分压力，尤其是巨额库存压力。
但疯狂打折短期来说可以自救，但长此以往会透支品牌，而且仅仅依靠中国市场，对于耐克的整体发展，只是杯水车薪。
结语
耐克最开始作为篮球鞋被大家喜欢，是因为品牌从一开始就抓住了年轻人的需求。
在科技上和性能比其他品牌都要惊艳，在请球星和代言上也从不吝啬，舍得花钱，让耐克品牌成为一种运动时尚的精神图腾。
后期通过抓住消费者追求个性的心理，让狂热的炒鞋神话在无形中为品牌宣传助力。
这种粉丝经济下的狂热，却如泡沫一样，一旦遇到冲击，便很容易破灭。
耐克想通过中国市场自救，挽回颓势，就必须找准消费者的痛点，像价格和质量双标如果持续下去，那么中国市场也只能救急，不能救危！
来源: 金错刀 作者: 云摇
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