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核心成分存疑 流量骤增口碑折戟
谈及梵蜜琳的定价依据，天猫梵蜜琳旗舰店负责人表示， 主要是贵在成分和功效。“一分钱一分货，价格和效果都是成正比的。”
以其明星产品神仙贵妇膏为例，宣传中强调该产品含有4大核心奢华成分，分别为人参精华、水解珍珠、水解胎盘（羊）提取物和玫瑰花油。据百度百科上被国家药监局审核过的词条“胎盘素”介绍，来自动物的胎盘素又被称为羊胎素。“胎盘素可以美容甚至延寿，这早就已经被证实是个骗局。”为了防止利益既得者继续玩弄“胎盘素概念”，这个词条甚至被锁定，禁止他人编辑。
除了产品本身，梵蜜琳的销售渠道及营销方式也值得玩味。据悉，梵蜜琳自2015年创立以来，销售渠道一直以微商为主，2017年起陆续入驻电商平台，直到2019年才在广州白云万达广场开启首家专柜，也是目前唯一一家线下实体。梵蜜琳总部招商客服透露，目前该品牌营业额80%来自微商。
“微商营销一方面需要打造‘网红’品牌，另一方面也需要保证产品的利润空间。”业内人士告诉中国网财经记者，只有这样品牌才能赚回营销广告的本钱，同时保证各个链条上的“分发者”，不管是中间渠道的经销商，还是终端的微商，都有足够的利润空间。
据媒体报道，为了拿到《乘风破浪的姐姐》独家冠名权，梵蜜琳出资4000万元。此外，梵蜜琳还曾赞助过《声临其境》、《妻子的浪漫旅行》、《歌手·当打之年》、《向往的生活4》等多个热门综艺节目，并先后邀请黄圣依、张馨予、伊能静等知名演员为其代言。
大量广告投放以及明星加持为梵蜜琳带来了不少流量。数据显示，在《乘风破浪的姐姐》首播的第二天，梵蜜琳的搜索指数已超过7000，达到近半年来的巅峰，相反，其口碑评价却并不乐观。截至6月30日，开业三年半的天猫梵蜜琳旗舰店显示，该店综合体验为四颗星，其中服务态度一项被标记低于同行。
针对梵蜜琳定位与口碑不符一事，经济学家宋清辉曾对媒体表示，产品定价高却缺失了相关售后服务，会使得消费者对其品牌信任度下降，如果一旦产品质量出现问题，消费者很难为其长期买单。
来源：中国网财经 记者 陈琼 贾玉静 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: |
