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董明珠刚成“带货女王”两天，经销商盟友却突然喊着要减持，这是哪出戏？
6月20日，格力电器一纸公告称，第三大股东京海担保拟减持0.71%的股份。京海担保的背后，是格力核心经销商。这次减持格力20多亿，真是因为“手头紧”，还有另有隐情？
截至6月22日午盘，格力电器下跌2.58%，最新股价为57.32元。
经销商盟友套现超20亿
京海担保是何方神圣？其股东主要是包括河北、河南、浙江、山东等地的格力核心经销商，成立于2006年8月。
2007年，格力集团与京海担保签署股权转让协议，以10.26亿元引入经销商联盟，作为公司战略投资者，京海担保由此持有格力电器10%的股份。通过这种反向持股上市公司股权的做法，格力电器与经销商的利益关系实现深度捆绑。
此后多年，京海担保长期位居二股东位置。截至目前，京海担保持有格力电器53602233股股份，占公司总股本比例为8.91%，为第三大股东。
业内普遍认为，以销售起家的董明珠，这些经销商是其重要支持者。格力发展到今天，强大的经销商模式作用不容小觑。
据格力电器公告称，京海担保拟减持格力电器不超过42881778股，占总股本的0.71%。按格力电器目前的股价算，京海担保大概减持套现金额超20亿元。
“董小姐”成带货女王，经销商雪上加霜
“股东自身资金需求。”对此次减持的原因，格力电器公告称。
从历史上看，京海担保也曾有过减持动作。最近的一次在2015年。当时，京海担保减持格力电器1909万股，将持股比例减少0.63%至8.46%。不过，当年下半年，京海担保又增持格力电器至5.36亿股，保持着8.91%的份额至今。
家电行业分析师梁振鹏也认为，今年以来空调库存积压严重，由于格力采取先款后货的模式，卖不出去货就让经销商的资金压力很大，减持股票套现一下子就可回笼资金20多亿，可以减轻资金压力，维持正常经营。
但对减持原因，外界也有不同看法。此次减持，一个不得不提的背景是，董明珠正把直播带货玩得风生水起。
4月24日，董明珠抖音直播首秀“翻车”，一场下来仅卖出23.25万元；可到5月10日快手直播，销售额就暴涨到3.1亿元；5月15日京东直播带货，销售的达7.03亿元；再到6月1日，与王自如直播，2分钟破亿，全天销售额高达65.4亿元。短短一个多月，直播带货的销售额高歌猛进。
在刚刚过去的618，董明珠直播带货更是一举创下102.7亿元的销售记录，被不少网友称为“带货女王”。
直播带货销售额激增，让董明珠意识到渠道变革之势已不可挡。她表示，“要推动全国3万家店，全部走线上线下相结合的这种营销模式，实现‘零距离’的服务。”
当然，价格更低的直播带货，直接冲击着格力的线下实体门店，这无疑让经销商的日子更雪上加霜。因此对经销商的此次减持，梁振鹏同时也认为，“存在经销商与董明珠博弈的可能性。” 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 董明珠 |
