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三、体验一定要给足
泡泡玛特虽然是玩偶，但线下店的体验设计从没马虎过。
它不仅是一个潮玩集合地，更是一个能让大家玩到 High 的地方。最近新开的小博物馆也是，直接公开Molly制作过程，更拉近了与消费者的距离。
整个门店占地170多平米，从设计到装修陈列花了近5个月的时间，就为了尽全力打造好主题——潮玩是如何从手稿到上架的生产线。
在这里，你可以看到 Molly 从手稿创作、3D图型建模，到白模生产、上色和包装等生产和制造一体化的生产线流程。
除此之外，还会有泡泡玛特旗下各个IP的编年历史墙，限量版陈列区．．．．．．．
很多人都说“我不会买盲盒，直到我进了泡泡玛特的店铺”。可见线下门店依旧是不能马虎的地方。
塑造体验价值，是刺激消费必不可少的临门一脚。
四、线下线上全面铺开
泡泡玛特的另一盈利点，在于线上线下的全渠道销售。
它有零售店、线上渠道、机器人商店、展会、批发五大销售渠道，线上+线下的注册会员超过320万名，微信公众号拥有200万名粉丝。
共和君说过：现在渠道不重要，流量才重要。泡泡玛特知道这一点，拼命在所有地方捞流量。
为了流量，泡泡玛特非常细致，不管是店员话术还是玩具的陈列，都尽全力让用户产生消费冲动。
他们的运营人员，甚至曾在一家泡泡玛特门店蹲守2个小时，就为了计算门店流量与竞争对手的差别。
线下线上双管齐下，才能获得最多的流量，赚取更多的盈利。一条腿走路，真的没那么快。
五、会玩的品牌更讨喜
消费者是一直在进化的。
10年前你卖衣服，在店里等着上门就好了；5年前卖衣服，你要出去揽客了；3年前卖衣服，你得提供附加价值了；现在卖衣服，你除了要会卖，还要会直播，会顽梗，会聊天。
在调动顾客好奇心这点上，泡泡玛特是老手。盲盒不就是它玩出来的吗？它通过“盲”的包装方式，让人体验合法赌博的快感。
更何况，泡泡玛特已经把“门槛”降低了。
你可以一次性购买12套144个盲盒，其中必定出隐藏款。
你可以选择连买12个，虽然没有隐藏款，但可以保证基础款不重复。
你可以购买会员，根据等级赠送的提示卡，明明白白地知道盲盒里会是什么，再决定是否购买。
当然，你也可以选择一个个盲盒买来抽，跟自己死磕。
在盲盒领域，泡泡玛特就是制定规则的王。玩法这么多，不仅照顾、满足了不同顾客的购买需求，也更出了更多新鲜感。
反观我们，会玩也是必备技能之一。店内直播什么的都是老土技能了，会玩的早就开始走播了。什么形式都尝试一下，看看哪种效果最好不香吗？
所有成功，都是精心策划后的结果。
你看见的是泡泡玛特一夜爆火，但你没看见的是在它成名之前，长达8年的细心耕耘。与其说它卖的是玩偶，不如说卖的是“套路”。
而泡泡玛特的这5大赚钱密码，共和君都帮你总结好了，还不快学起来？
来源：陈列共和 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 泡泡玛特 |
