据媒体报道,四川省泸州市政府对郎酒进行改制时,双方签下了对赌协议,郎酒销售规模超过30亿元后,每增加10亿元,汪俊林对久盛投资的股权提高十个百分点。照此计算,郎酒营收达到120亿元时,汪俊林即可通过久盛投资完全拥有郎牌商标所有权。也就是说,郎酒做到120亿元后才能百分之百拥有郎牌商标。
虽然郎酒在2012年营收曾达到120亿,但随后便遭遇业绩腰斩,商标回归遥不可及。一个显而易见的事实是白酒行业近年来马太效应突显,尤其是高端白酒,品牌溢价的重要性不言而喻。2017年11月6日,郎酒股份与久盛投资签署《商标许可使用合作协议》,约定久盛投资将“郎”牌商标独占、有偿许可郎酒股份使用,有效期10年,期满可自动延期10年。郎酒的商标权在归属上仍有瑕疵,或已无伤大雅。
值得一提的是,近几年郎酒业绩大幅增长的背后,是频繁涨价以及激进的扩张策略,郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,并且将在三年内分6次提价来达成,且除了青花郎,红花郎等其他产品,也会相继涨价。此外有报道称部分郎酒经销商反映压货较严重,一些地区的经销商库存压力大,有部分经销商已经萌生退意。
涨价带来了短期的利润大增,但销量和营收增速都有所下降,2018年营收增长46%下滑至2019年的12%,而利润增速却高达237%。这主要是由于郎酒的高端产品涨价带来的收入增长到31.97亿元,同比增长66%,营收占比也从2018年25.88%提升至38.45%。
郎酒靠涨价短期提振业绩并非常态,而渠道管理和价格体系混乱等带来的后遗症或对业绩有更长远的影响。
白酒首富汪俊林
2007年郎酒股份成立之初,资产及负债评估值为5.34亿元。2016年11月,郎酒公司股东全部权益评估价值为103.18亿元,10年增长20倍。此次郎酒上市募集资金预计达到82.42亿元,每股定价预计超过百元,市值将超过600亿元,不到4年,郎酒的估值再提升6倍。这一切都离不开郎酒的掌舵人汪俊林。
公开信息显示,郎酒集团的董事长汪俊林生于1967年,大学就读于泸州医学院,毕业后去医院做了7年的医生。1992年,被泸州政府委派到泸州制药厂主持工作。担任当时已濒临破产的泸州国营制药厂厂长,仅用了3年时间,就让老药厂起死回生,营收从一两百万做到一两个亿,并通过企业改制将老药厂改成了宝光集团。1999年,汪俊林又接管亏损上亿的国企“四川长江机械集团”, 汪俊林再次妙手回春,又用3年时间,将机械集团营收从3亿做到了15亿。
2001年汪俊林再次临危受命开始掌舵郎酒,当时的郎酒年销售额仅有3亿。接手郎酒后,制定了“一树三花、群狼战术”的策略,并主导完成了对郎酒的改制,不仅让郎酒在名酒聚集的泸州脱颖而出,还用10年时间,2011年将郎酒带了百亿俱乐部,成为高端白酒知名品牌。郎酒的掌舵人汪俊林在2012年福布斯中国富豪榜单中以81.9亿元的身家排名第67位。
2012年对郎酒和汪俊林来说,都是一个重大的转折点,郎酒集团在2012年营收达到120亿的历史高点后,业绩大幅下滑,面临内忧外患。外患是受2012年政府限制三公消费,发布禁酒令,白酒整个行业都进入调整期的影响,内忧则是董事长汪俊林卷入了成都一起案件,被要求协助调查,从公众视野里“消失”了两年多。“群龙无首”的郎酒业绩节连败退,据当时的媒体报道,2013年郎酒旗下的红花郎销量遭遇腰斩,大量库存积压,整体销售收入萎缩至80亿元。2014年,集团销量下滑,甚至出现了员工罢工潮,郎酒销售额不足50亿元。
2015年8月31日,郎酒股份在其官网挂出汪俊林给700多名新员工培训时的照片,意味着汪俊林正式官宣复出,重新掌印郎酒,郎酒的业绩也开始回升。2018年,郎酒再次重返“百亿俱乐部”。
根据郎酒的招股书,汪俊林通过直接持有以及通过郎酒集团间接持有,合计控制郎酒76.70%的股权,为郎酒股价的实际控制人。业内人士指出,按照目前白酒行业估值水平,郎酒股份如成功A股上市,汪俊林身价有望超过500亿元。
值得一提的是,在2019年胡润百富榜上,汪俊林以135亿的财富,蝉联中国白酒首富。郎酒上市成功后,汪俊林将成为中国酒业首富。
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