娃哈哈的电商打法
垂直大健康平台+社交零售
实际上，早在2018年2月，娃哈哈就开始拥抱电商，当时推出用来售卖品牌周边产品的微商城，5月开辟微商销售渠道，随后线上动作越来越多。不过这些只是小打小闹，对公司并未带来实质性的影响。
而近日娃哈哈宣布成立电子商务公司，并启动康有利电商平台，意味着娃哈哈终于全面进攻电商了，这次娃哈哈在电商模式的打法有何创新？
1.主打社交零售模式
根据娃哈哈公开的资料显示，其推出的主打保健品的“康有利”电商平台，将主要以社交模式+电商平台的模式来推广和销售。平台第一批将上架48款娃哈哈自有大健康产品，产品线几乎囊括了大健康行业所有赛道。
为了打好社交零售这一仗，娃哈哈准备招10万个创业者，贷款给他们做娃哈哈的保健品电商，即解决了就业问题，也有利于自家产品销售。
2.强化产品供应链体系
娃哈哈自主规划和建设了专门的大健康产品生产基地，打造智能化大健康“透明工厂”。宗庆后透露，娃哈哈在“大健康”项目上总投资额达到数十亿元，其中大健康产品生产基地一期工程已经建成投产，二期工程还在建设中。
此外，为配合“大健康”战略布局，娃哈哈另外还在打造其他三大电商平台。其中，食品饮料日用品综合电商平台，将进一步打通整个供应链配送体系，把经销商、批发商、零售商联结到线上网络，实现“终端线上下单、经销商就近线下配送”的高效运作。
3.垂直领域的电商平台
娃哈哈并非像拼多多、阿里平台那样，做综合性的电商平台，则是切准了大健康垂直领域，走出了差异化的赛道。
当前来看，这个垂直领域的电商，还是空白市场，这是娃哈哈的机会点。而且其在保健品研发积累很久，前不久成立现代生物工程研究所，组建专业团队进行食品生物技术的研究及就用，以及对传统中医食疗、天然产物资源 的深度开发和利用。
能否从拼多多、阿里和京东中杀出一条血路？
差异化的垂直电商定位，新潮的社交零售以及强大的产品供应链体系，看似娃哈哈布局电商的实力不容小觑。不过，曾经的万达、茅台都败了，娃哈哈凭这些能突围吗？
2014年时，万达就和百度、腾讯达成战略合作，大手笔进军电商领域，但是在京东、拼多多、天猫淘宝抢占先机后，便于2017年铩羽而归。
茅台的电商平台运营五年半，最终也被迫解散。
再说和娃哈哈基因很像的我买网，曾经也背靠拥有强大产品和供应链的中粮集团，但是最后的结局也是悻悻离场。
而娃哈哈一出手就是四个电商平台，电商模式呈现出多元化，野心不小，但风险也很大。
从拼多多、阿里和京东中杀出一条血路，娃哈哈的机会大吗？
我们首先来看下，传统企业在向互联网转变时需要解决的两大问题。
首先是流量问题。
娃哈哈主打社交零售，看起来是想学拼多多的社交流量裂变法，不过拼多多用钱烧出来的低价才是圈聚流量的核心。
而且，更重要的是，靠烧钱来做电商的模式显然已经非常不现实了，之前暴雷的淘集集就是活生生的例子，半年烧掉30多个亿，最后崩盘告终。
不过，宗庆后似乎并不打算和拼多多、京东们正刚，而是在他看来，与电商巨头谋求共同发展才是未来发展方向。
从这个方向上来看，其实通过和天猫、京东现成平台合作，获取流量更容易一些。比如宜家，最终还是选择拥抱天猫，进而打开线上空间。同时，通过会员体系和积分活动，聚合潜在粉丝，激活潜在用户群，转化为自身平台的私域流量池。
再者就是运营问题。
作为长期主攻线下渠道的传统企业，将线下经销商、城市合伙人以及门店等资源纳入到线上来，探索出线上线下的融合新模式，这大概是传统企业的渠道优势所在。
此外，传统企业做线上渠道，最大的优势就是在于产品供应链优势，毕竟无论是直播带货还是传统电商，最终比拼的就是产业供应链。前段时间董明珠在京东直播带货7亿，与背后强大的产业供应链有很大关系。
在这方面，娃哈哈做的还算比较充分，不仅将经销商、批发商、零售商联结到线上网络，调动了线下渠道资源优势，而且建立庞大的生产基地，强化产品供应链端的优势。
总的来看，娃哈哈做垂直电商平台，面临的风险很大，需要在流量和运营上做到极致，并且发挥出线下渠道的核心优势资源。此外，继续当前的品牌年轻化内容营销，通过矩阵分圏层进行社交电商传播，或许还是有机会的。
来源: TOP电商 张逸
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