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在业内人士看来，来伊份在线上历来劣势明显，目前的全渠道建设更像是一种“补足”。
何懿轩表示，在竞争对手大量追逐流量红利布局线上的前几年，来伊份在线上的发展一直不尽如人意。
数据显示，2019年，来伊份线上电商实现营业收入51568.17万元，比上年同期增长25.45%，占总营业收入却仅为12.9%。而同为线下起家的良品铺子在2019年度的线上收入占比为 48.58%，线下收入占比为 51.42%。
从天猫旗舰店的粉丝数来看，截至5月15日，来伊份官方旗舰店的粉丝数为530万，三只松鼠的粉丝数则为3906万，良品铺子为3175万。
何懿轩认为，在错失了早期抢滩线上机会的当下，目前品牌如果想要在线上争取到更多的发展前景已经比较受限的，“因为目前线上流量增长越来越慢了，流量成本也变得越来越高”。
线下大力扩张
除了补足线上之外，为了打造优势，全渠道建设中，来伊份正在线下重点推进“万家灯火”计划，计划中，“直营+加盟”将齐头并进。
在此之前，来伊份对加盟管理严格。数据显示，线下方面，截至2019年12月31日，来伊份连锁门店总数2792 家，同比增加95家。其中，直营门店2429家，同比增加48家；加盟门店363家，同比增加47家。
对于放开加盟的决策，来伊份相关负责人表示，加盟有助于市场快速拓展，直营培育市场需要更长时间和资金。
上述负责人表示，未来3―5年内，来伊份目标开1万家线下门店。
“直营和加盟将保持在各自50%的比例。一年保持开400―500家，并优化100―200家的速度。这样每年净增大约300家，速度会逐渐加快。”该负责人补充道。
可见，在线下市场的拓展上，来伊份一改以往集中在上海周边的策略，正在试图快速向全国扩张。
上述负责人还表示，就线下扩张而言，来伊份将先站稳华东、然后往华南、华北前进。
对于来伊份目前的发展路线，部分分析人士表示看好。
对于来伊份的线下扩张计划，朱丹蓬认为，来伊份在线上起步较晚，基本上没有机会在线上去超越竞争者，“当互联网红利消退的时候，只能通过放大自己的优势来保证自身在行业内的核心竞争力，所以放大线下是来伊份目前唯一可走的路，随着整体发展的推进，来伊份的规模化和品牌化就会凸显。”
长城证券在5月8日发布的研报中表示，来伊份经过经营思路调整，逐步走向正轨，随着品牌知名度提升，线下渠道拓展加速，规模效应逐步显现，预计公司2021年以后净利水平有望上一个新的台阶。
不过，隐忧仍在。
何懿轩表示，今后来伊份在对加盟商的管理上措施需要加强，“相较于直营店，加盟店比较容易产生一定的质量问题。”（来源：时代周报） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 来伊份 |
