在孵化基地选择上,珀莱雅从自身大楼中拿出一整层给创新项目使用,内部不仅设有茶吧等休闲区域,更有主题分享小剧场,供创业者沟通交流以及邀请内外部专家前来分享指导,为创业者营造了良好的创业氛围。
当然,比硬件设施更重要的是,珀莱雅会依托从17年长期经营过程中积累的各种优势,给入驻孵化基地的项目持续赋能。
产品设计和配方支持方面,珀莱雅将提供工业设计、平面设计和研发资源的支持,避免同质化,协助中小品牌做临床验证。
供应链方面,珀莱雅在距离杭州不到一小时车程的湖州,拥有国内领先的自建工厂,已将化妆品智能制造与5G信息技术融合,降本增效,以及遍布全球的供应链体系,可以为创业者提供供应链支持。
资金方面,珀莱雅会对部分符合条件的企业,给予低息贷款或者持续的股权融资支持,消除创业者在融资道路上的困扰,让他们更好地专注于业务发展本身。
此外,天猫诸多的产品开发工具、营销工具和场景,比如TMIC、淘宝直播、阿里妈妈等,将帮助创业者更好地圈选目标消费人群,提高产品上市成功率。
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“合伙人品牌”能让珀莱雅实现跨越式发展吗?
“我们会提供一系列资源支持,但双方合作会有业绩对赌协议,约定比如未来4-5年该品牌达到业绩目标会触发珀莱雅溢价收购。”近日,珀莱雅董秘张叶峰在股东大会上表示,公司在尝试“合伙人品牌”,即珀莱雅和品牌管理方各持股约一半。
珀莱雅公司为什么在这个时候选择做这件事?
从已有的动作来看,主品牌珀莱雅仍继续推行明星单品策略,今年的发力点在于精华品类。近期上市的珀莱雅“红宝石”精华是与西班牙lipoture实验室合作的成果,该精华4月天猫月销2万+,同时,与法国尖端海洋研究机构Codif联合研发的双抗精华天猫4月初也已上市。整体来看,公司精华明星单品初获成功。
但爆品风靡一时过后可能很快被人忘记,企业要保持长青,就要围绕需求继续打造新品类、新品牌。
2019年,珀莱雅单品牌营收26.56亿元,占比85.21%,同比增长26.81%增速放缓。护肤类去年营收26.76亿元,占比85.86%,同比增长25.62% ;美容(彩妆)类营收1.65亿元,占比5.29%,同比增长482.43% 。
上述数据表明,虽然旗下品牌众多,包括了珀莱雅主品牌,以及彩棠、YNM、韩雅、优资莱、悦芙媞、insbaha等一众中小品牌,实际上,珀莱雅公司仍面临单一品牌和品类倚重过大的问题。
对于珀莱雅这么一家多品牌运营的美妆公司,未来孵化与外延式并购或许是成长的重中之重,孵化基地的中小美妆企业形成的差异化定位及品类补充,也将给珀莱雅公司提供更多的“造血能力”,甚至帮助其实现跨越式发展。
(来源:CBO 记者:朱聪) 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 珀莱雅 |