在一季度业绩大幅下降的背景，格力电器逆势大幅招聘5000名新员工。这不仅体现了格力电器作为一家大企业的担当与责任，同时也让市场对该公司下一步的发展充满信心。毕竟只有企业向前发展，进一步做大做强，才能容纳这新招的5000名员工。
除了保薪增员的操作外，格力甚至开启了回购操作。4月12日晚间，格力发布公告称，拟使用自有资金30~60亿元实施股份回购，回购价不超过70元/股，回购股份将全部用于员工持股计划或者股权激励。
尽管受到疫情的严峻考验，格力基于对公司未来发展与对价值的高度认可，推出数十亿的大额股份回购操作，充分彰显对公司发展信心。而且回购股份将持续用于实施股权激励/员工持股计划，深层绑定股东与骨干员工利益，提振公司员工积极性。
要知道，本次回购是格力电器历史上第一次回购，最高回购价格相对2020年4月10日收盘价溢价约30%。回购的资金来源于公司自有资金，对公司经营不构成重大影响。截至2019年9月30日，格力电器总资产约2918.36亿元，持有货币资金约1362.33亿元。按回购上限60亿元看，约占公司总资产的2.06%，约占公司货币资金的4.40%。
我们知道，本次疫情中很多企业都采取了裁员减薪、限薪甚至停薪的操作，而格力能够在业绩大幅下滑的情况下坚持正常发薪，逆势扩招，大额回购股份奖励中层员工，从这里可以看出，格力内部的基本盘没有受到损伤。
“护犊子”哪家强，格力电器爱羽毛
最后，我们要来讨论一季度业绩的下降会对格力的供应链有何影响。这里我可以反问大家一句，格力的供应链能扛过一个季度吗？
近些年，格力作为行业大哥，业绩表现一直非常突出，由于常年深耕空调市场，一人得道鸡犬升天，无论是上游供货商还是下游经销商这几年都没少赚。格力凭借在核心部件的制造、研发及下游自建分销体系的全产业链优势，长期稳居我国空调行业龙头地位，市占率约40%。
从渠道结构来看，格力采用全国总代（北京盛世恒兴）的体外销售模式，盛世体系提货额占比格力营收80-90%，格力则通过返利等有效的渠道政策绑定经销商，维持渠道格局稳定保障渠道的高效运行。
原本看，这种“逼”着经销商提前囤货的模式会使得经销商在疫情中资金压力比较大。但格力却歪打正着，帮助经销商度过难关。
为应对行业竞争形势及库存释放需求，2019年二季度格力在销售端做出重大调整。公司于2019年11月先后推出“30亿”与“百亿”让利活动，给予经销商补价政策，推动公司销售及低端机库存出清。结果来看，促销活动中公司新能效淘汰机型得到有效出清，经销商资金压力部分释放，四季度公司市场份额显著提振。
另外，渠道利润体系中返利政策占比高是格力控制渠道的关键因素之一，而一季度更是格力给供货商返利最多的时候。消息显示，格力在2020新冷年开盘期间大力度提升经销商返利、通补力度，小幅下调终端零售价，减轻经销商出货及资金压力。
近年来，电商渠道快速崛起，线上购物模式对线下实体店的冲击大家有目共睹，格力在这场电商竞赛中起跑得有些晚，龙头地位也受到了一定的冲击，特别是一些低端品牌借助电商优势抢走了很多市场份额。虽然格力在2014年就成立电商团队，但出于对线下经销商利益的保护，其在电商渠道的发展进程不及其他家电厂商。
直到2019年格力才成立全资电商子公司。作为后起之秀，去年双十一以董明珠的店为阵地打响价格战，战果显著。虽然是线上发力，但格力真实意图却在积极搭建万店万仓的销售体系，即基于董明珠的店，将全国20多家销售公司、4万多家经销商网点纳入董明珠的店的体系。消费者在董明珠的店下单，产品由就近的销售公司仓库、经销商仓库发出，经销商享受3-5%的安装补贴。
不论是在返利政策上，还是电商运营方式上，格力都坚持维护其线下经销链，董掌门为何如此执着？
可以确定的是，目前情况下格力必须全力维护这条销售链，格力之所以能够成为龙头老大和这条线有着密切相关的联系，格力绝不会轻易砸掉助自己登顶的经营模式。格力独特的体外销售体系模式，使得其前期对信息物流等基础设施的建设无需投入过多。在格力过去高速发展的20年间，各区域物流网络更多是由当地销售公司、代理商负责搭建。如果说流量入口是长期盈利的动能，那么渠道效率则是盈利的保障。对比美的、海尔的渠道变革经验，虽对格力来说基于体外与体内销售模式的差异，完全复制的可能性不强，但效率提升是销售网络永恒的目标。
当然，对于未来生活模式的变迁，谁又能知道呢？线上也不一定是万能的，不然阿里、京东这些电商巨头也不会从线上向线下布局拓展。如此看，董掌门正在摸索的万店万仓体验模式正好跳过电商化的步骤，直接进入最前沿的线上线下相结合模式。未来已来，注重消费体验必将成为人们生活消费的主流。
总结
4月以来随疫情减弱，生产端基本已实现复工复产，同时据格力经销商反馈终端销售情况逐周有所好转，并有望在五一黄金周前后恢复到正常水平。
综上，我们可以看出目前的格力的基本盘并没有太大的损伤，但“金无足赤人无完人”，格力也并不总是那么完美，其多元化路程和接班人等问题还是一直萦绕着公司的发展周围。即便这次只是“虚惊一场”，那5年后、10年后呢？
（来源：螳螂财经 黄安）
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