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瑞幸的风浪
但瑞幸咖啡翻开的风浪，比以前都要多。
此前，陆正耀喜欢融资、烧钱补贴的价格战，瑞幸咖啡更是如此。赔钱卖咖啡的模式，被赋予一种互联网战法。在2018年9月的一次分享会上，瑞幸咖啡CMO（首席营销官）杨飞曾说， “我们团队改造传统行业的经验可以得到复制，先用补贴‘破坏’一个行业，再用互联网的手段去重造。”钱治亚称，要将互联网的做法引入进来，星巴克马上就会感受到。这引起巨大争议，众人所熟知的赚钱方式有几种，一种是买卖产品的差价，另外一种是拥有某个产品自然增值。瑞幸咖啡赔钱的做法也能理解，是希望短期内占领市场；互联网企业用补贴的方式拉来消费者，也很容易理解，用户就是财富。但不一样的是，互联网企业获得用户后，在提供服务上的边际成本几乎是零，很容易做大规模，做大规模的成本很低。瑞幸是一种重资产玩法，规模扩大的同时，成本无法下降。
2019年3月18日，神州优车发布公告，拟以约41亿元收购长盛兴业所持有的宝沃汽车67%的股权。宝沃汽车连年亏损，陆正耀要重塑汽车销售模式。他有很多事情要做，他同时做的还有一款小鹿茶，听名字就和瑞幸的标志很像，这款茶的打法和瑞幸也很像，不要加盟费以及品牌管理费，卖产品还有补贴。
陆正耀想做的事情太多了，都是烧钱的事情，而赚钱的事情又太少。有不少企业家创业之后又创业，风风雨雨都经过还能屹立不倒，就是有一个稳定的利润来源，陆正耀没有。陆正耀选的赛道很有特点，走的都是重运营模式。瑞幸上市后市值不断攀升，相信瑞幸的人也越来越多。这是陆正耀很早就做好的剧本：以上市倒推一切计划安排。不知道粉饰的数据在不在这种安排之内。据说在瑞幸创业初期，创始团队利用沙盘推演了各种竞争情况下的应对策略，系统计算了业务发展所需的资金需求和融资节奏，雇用了上百人花一年时间做出瑞幸咖啡的数字管理系统。一切都是按照剧本演进。陆正耀小心地布局一切，用很好的咖啡杯，在很好的位置开店，下了不少硬功夫，这种执行力和下沉的决心，令人很难相信就是为了打一耙子就跑的不良商人。
陆正耀称瑞幸创业初衷是想做一杯好咖啡，服务千万用户。现在大家都认为他是一个超级圈套制造者，他是否有创业的决心和初衷，已经不大重要。不管走过多少路，努力了多少次，人们都会以现在所处位置来定义。
来源：证券时报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 瑞幸咖啡 |
