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但是在2013年的巅峰过后，娃哈哈的销售却出现了下滑，2014年公司营收728亿元；2015年677亿元；2016年529.1亿元；2017年464.5亿元。直到2018年，娃哈哈的业绩才有所好转，当年娃哈哈营收468.9亿元，重回增长之路。
分析人士认为，在业内人士看来，娃哈哈2018年收入结束下滑，与其加速产品和品牌的年轻化有关。据悉，在2018年，娃哈哈开始进行调整，推出AD钙奶味月饼、炫彩营养快线和彩妆盘、跨界推出哈哈粽、在社交渠道推出“娃哈哈天眼晶睛发酵乳”。
尤其是“娃哈哈天眼晶睛发酵乳”，被外界认为是娃哈哈走向电商的“关键一步”。
改变态度，拥抱电商？
2018年初，娃哈哈推出了线上微商城，提供限量款、纪念款、节日款、主题款等娃哈哈商品的售卖。
当年4月，娃哈哈和中南卡通共同推出了“娃哈哈天眼晶睛发酵乳”，走的是“社交零售”的微商模式。
在当时，娃哈哈除了开了一次现场发布会外，没有太多公开宣传。娃哈哈和中南集团联合给出的官方回应称，将以新款饮料为起点，将传统企业和新型企业的合作在互联网时代达到新的高度，全新的跨行业营销模式，对用户需求进行全方位追踪。
总体上，宗庆后依然对电商持低调保守的态度，在新产品的宣传上并没有大规模发力。
不过此次试水的销售记录非常不错，据悉，娃哈哈天眼晶睛发酵乳推出7天，仅大区合伙人回款已达4000多万，创造了2018年的销售纪录。
随后，宗庆后在后来接受采访时公开表示，“我们不抵制电商，也不拥抱电商”，曾经的“敌视”态度变得较为缓和。在他看来，天眼晶睛发酵乳依靠微商并不意味着拥抱电商，传统的“联销体”模式依然是娃哈哈的主力。
但是，在尝到了甜头过后，宗庆后还是在2020年顺应了潮流，投入了电商的大潮。外界认为，在宗庆后口中“花一块钱买来再亏八毛钱卖出”的电商亏本时代早已过去。娃哈哈也需要新的渠道来提升自己的业绩，早日达成宗庆后口中年销1000亿的目标。
来源：观察者网 文/徐恒 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 娃哈哈 |
