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以九阳为例，目前已在中国核心城市开设100余家shopping mall，在全国开了1000余家实体店，向不同层级市场铺开渠道，其实就在迎合这种趋势。
然后就是线上网购端，网红直播与冷门产品是一个大趋势，从A股的投资炒作来看，网红概念屡受资金追捧，与电商渠道的深度融合已经成为一种非常高效的商业变现能力，根据前瞻产业研究院的数据显示，2019年电商市场规模增长16.5%，社交电商市场规模增长63.2%。
2019年“双十一”期间，薇娅直播间观看人数为4315.36万，李佳琦直播间粉丝数量为3683.5万，当天销售额甚至能达到上海知名商圈一年的销售额。与此同时，抖音和快手等主流的短视频平台也趁风口而起，如最近的罗永浩直播卖货，一场直播带动GMV超过1.7亿人民币。
根据国信证券，预计到22年整个网红带货行业规模有望达到4000亿以上，年复合增速超过40%，从网红直播的属性来来看，“小而精”和“小而美”的小家电比大家电更容易吸引用户的关注。
卖货逻辑发生了显著变化，单款爆品也就变得越来越重要，相应的运营成本也在增加，从九阳的财报来看，这也体现出了它的一些“隐忧”。
损不足而奉有余，逆境下的攻守之道？
显然，九阳一直在寻求转变，从早期强化豆浆机属性的同时，也在努力破圈。
直白一些说，就是要摆脱对单一品类的依赖，突破豆浆机的天花板，寻找新的增长点。
2019年，九阳推出Line Friends系列联名款，又与宝可梦推出联名款养生壶、暖杯垫、果汁机、调奶器等产品，希望通过推出联名款产品，吸引更多年轻消费者对品牌的兴趣，同时将其吸引到豆浆机、电饭煲等刚需产品上来。
但是，这种效果似乎并不明显。
2019年“618大促”活动，九阳试水明星直播，请了李湘直播带货，销售额却仅仅只有近百万，从整个2019年来看，九阳的营业成本为63亿元，同比上升了13.82%，超过同期利润增长率。
从整个2019年的用报表来看，豆浆机占营收比例在不断上升，营养煲、电磁炉、西式电器等系列所占的营收比重都在降低，等于是一边在去单一化，结果却是营收更加往单一品类聚集。
这与行业环境是分不开的，以A股统计数据为例，涉及到白色家电的公司一共有49家，而主营小家电的就占了21家，占比超过了一半。
但是，与家电行业整体相比，小家电由于种群丰富且易创新，受消费群体迁移、家庭可支配收入增长、营销手段多元化等多因素影响，小电品类进入门槛比较低，很多也并非刚需，这就天然造成了激烈的竞争。
在这种情况下，集中研发和品牌优势，“损不足而奉有余”的思想会在无形中影响一个企业的营销策略，在这种大环境之下，九阳要想破圈就只能往研发和品牌上面下功夫，从2019年的研发费用来看，投入达3.3亿，同比增长10.99%。
小结
几十年来，与食住密切相关的家电市场一直都很热闹，2019年开始不断的有小家电上市，传统家电巨头也开始积极“入侵”，未来几年小家电的厮杀将会更加激烈。
在“螳螂财经”看来，从九阳的财报来看，对单一品类的依赖是它最大的隐忧，在与传统巨头和新入局者的厮杀中，成则生，败则危，能否利用品牌优势和现金流进行突围，将是一场非常严峻的考验。
（来源：联商专栏 螳螂财经 作者：易牟） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 九阳 |
