过去的2019年，与销售额同时增长的，是商家不断增加的玩法。存量市场越来越大，增量越来越小，各大平台都不约而同拉长了预售期，希望尽可能收获新客，且锁定存量。红包、满减、预售，盖楼、转发、提现......复杂的规则，正不断拉低着用户体验。唯独海豚家，一贯坚持自己的主题——“成本价买美妆”。

　　要知道，敢许下这样的承诺并不容易，一价到底，是海豚家大促的第一大亮点，什么是海豚家打破套路的秘密武器？从去年中旬开始，海豚家精选的6000+大牌悉数亮相。站内打造“大牌日周”，每天都有国内外大牌提前放送！

　　首先，极致性价比是绝杀。

　　如何为用户提供性价比高、差异化强的商品，是各家电商平台必争之地。在这一点上，海豚家拥有先发优势。从2018年，海豚家就开始组建专业的采购团队，目前海豚家专业的美妆护肤领域的全球买手约有1000名，而且95%都是在当地时尚圈有一定影响力的外籍买手，大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验。

　　为达到“精选”的目的，海豚家的买手不仅要从国内外发现优质时尚好物，精准挖掘用户最喜欢的商品，而且还需要与品牌或者一级供货商直接接触。这就需要买手在具备好的时尚眼光的同时，甚至还必须要具备一些如鉴正等的专业能力。强悍的选品能力是海豚家区别于其他平台的核心优势，专业的买手团队已经成为重要的无形资产，保证了海豚家平台大量性价比极高的差异化商品。

　　为挖掘打造更多全球优质品牌和商品，海豚家推出了独有的创新营销链条。链路推广的第一步是从国外发出信息，并逐步渗透到国内。海豚家会通过让品牌、向国内传递信息的KOL、新媒体等参加在国外举办的品牌活动，加深对这个品牌的认知，并引导他们向国内传递信息。第二，海豚家会与品牌方深度沟通，挖掘卖点，精心制作视频、软文等传播素材。同时，也会通过海豚家app的社区、专题、微信群等进行品牌预热。第三、在此基础上，海豚家会通过与KOL、公众号等新媒体渠道及直播等SNS方式，进一步扩大信息的扩散和传播。

　　去年的数据显示，海豚家不但与很多国际大牌开始合作，拿到了合法授权，让商品质量有了更高的品质保证以外，用户会员量也突破了新高。

　　第二，“成本价”持续迭代升级。

　　“成本价”如果要做到持续的迭代升级，只有好货是远远不够的，客群、渠道、运营、性价比，忽略哪一样都不行。

　　海豚家上线了多个以特卖为中心的王牌栏目，比如限时秒杀，是特卖体系中的单品流量担当，海豚家的王牌栏目；而限时拼团，听起来似乎更疯狂，发挥品牌超高的性价比，99%的品牌是3折封顶。2019年第三季度，海豚家首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣贡献大量新客，

　　可以说，经过持续的迭代升级，海豚家的成本价战略回归了实用主义的商业本质。

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