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提升零售运营能力
在单店零售上，李宁的做法更加体现“精耕细作”。
2019年，李宁初步建立起了基于单品单店的商品销售计划管理体系，以单款商品为单位制定销售计划和销售策略，以颜色及尺码为单位管理商品效率。这样有助于以门店为单位的快速决策和有效加减单，从而提升商品的计划性和运营效率。
此外，李宁还完善了单店订货管理工具，使得每一个单店能够独立订货，并且能够向门店直接配发货品。为了提升单店订货的模式运转效率，李宁还开发了门店补货调拨系统，能够一定程度上预测消费者需求，以此加速货品周转。
优化物流体系
2019年，李宁在正、逆向物流和调拨流转等环节实现全面提速，实现了由总仓向全国众多各类型门店的直配铺货以及快速补货。
在对每一家门店都明晰单店类型的基础上，李宁重点加强了对高效大店的物流支持配合计划，帮助高效大店提升物流运作效率。
受益于上述措施，李宁的资产效率得到全面提升。其中，平均存货周转天数降低10天至68天，平均应收账款周转天数下降15天至36天，平均应付账款周转天数下降11天至63天。三项主要指标均达到行业优秀水平。
关闭低效店铺
年内，李宁公司持续加速关闭亏损店铺，对低效店铺进行了升级改造，同时在全国各地的购物中心渠道重点开设了全品类旗舰店和中国李宁时尚店。
从店铺数量上看，截至2019年12月31日，李宁牌(包含李宁核心品牌及李宁YOUNG)常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店、多品牌集合店的销售点数量为7550个，比2018年净增413个。但需要注意的是，李宁去年关闭了214家直营零售店，现有直营店1292间。但经销商门店增加319间至5157间，李宁YOUNG门店增加308间至1101间。
自2015年以来，李宁的直营门店已经连续4年减少。关闭低效直营门店，更加重视高效店，李宁这样做一方面是希望改善运营效率，同时也意味着公司需要直接负担的成本降低。
在当今全球运动鞋服品牌都在加码直营DTC业务的时候，李宁直营店的数量还在持续下降，这多少有些反潮流的意味。但这也同时带来了另一个问题：直营门店数量减少、经销商门店增加的情况下，李宁想要同时提升经销商门店的店效，是否可以像直营店一样高效。
“这也正是我们希望建立可复制的单店运营模式的原因。”在回答懒熊体育的上述问题时，钱炜回答道，“我们要帮助我们的经销商不断提高店铺运营效率。无论是直营还是经销商，每一家李宁店铺都是我们的生意源泉。”
正是得益于李宁对单店效率的重视，2019年李宁的直营销售收入反而获得了15%的增长。李宁在财报中将此归因于“同店店效增长健康发展和新店店效提升”，而钱炜则补充称，“单店效率的提升与过去几年消费者对李宁品牌整体认知度的日益提高，以及李宁产品力的不断提升有着密切关系。”
不过，在李宁管理层看来，虽然2019年李宁在净利润、同店增长等衡量效率的重要指标数据上都有所改善，但还处于一个低水平，仍然存在很大的提升空间。
“通过我们目前的一些调整手段，希望争取2020年全年利润率保持增长，目标希望达到10%到10.5%之间。”钱炜在电话会议上表示。
李宁已经把单店经营模式作为店铺运营战略的核心地位。
在谈到对2020年业绩的展望时，李宁集团首席财务官曾华锋表示需要充分考虑新冠疫情带来的影响。“虽然目前李宁门店已经有95%恢复营业，但还尚无法对2020年的全年营收做出预测。” 曾华锋说，“关于疫情对于渠道的影响，在第一季度会有影响，但是我们不能够谈实际的数字，两到三个星期之后我们会宣布第一季的运营业绩，到时就会知道对于我们零售流水的影响。”
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