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消费者认同感：简约、时尚、物超所值。简约和时尚，中国利郎一直是比较在行的。在物超所值方面，中国利郎则布局了这样一个战略：提质不提价，提升产品性价比。
提质方面，中国利郎主要在设计、产品工艺和用料方面下功夫。在2019年销售产品中，原创比例维持约70%的目标水平，其中，应用由公司开发的独有面料产品比例进一步提升至接近50%的目标。
迎合时代发展潮流：“新零售”模式。相对于几乎不重视线上销售的卡宾，中国利郎在线上业务方面下了苦功。近年来，中国利郎通过不同品牌推广活动加强引流，带动电商销售增长。目前，中国利郎首批2020春夏季IP联名产品已推出。
华西证券研报估计，中国力量2018年电商收入在5900万左右、2019H1在9800万左右，预计2019年全年营收可达2亿，实现翻倍增长，未来3年电商收入占比有望达到10-15%。
但同时值得注意的是，在疫情冲击下，线下实体店销售遭遇前所未有的挑战，在线上有布局的企业无疑是能抵消部分负面因素。中国利郎的电商业务虽然增长快，但规模并不大，行业有些企业电商营收占比已经达到了30%。
牺牲了毛利率
无疑，中国利郎在充满挑战的市场中能连续几年保持增长实属不易，因为公司知道自己面临什么问题，需要怎么去实现目标。
在这方面，卡宾显然让人略为失望。因未能与时俱进，过于依赖单一的中档品牌，加上价格战不断削弱其利润，卡宾甚至在年报中向市场低头了：“尤其是像我们一样的中档品牌，将在未来面对更大的挑战。”
我们不能完全肯定中国利郎的发展战略就是完全正确的，因为轻商务以及“提质不提价”两大因素，是造成中国利郎利润被摊薄的根本原因。我们先看一下中国利郎的毛利率，2016年-2019年，公司毛利率分别为41.3%、41.5%、41.0%以及38.4%，整体处于下滑趋势。这也造成了公司净利润率出现较大波动，2019年为22.2%，而在2017年的时候为25%。
“提质不提价”下，产品虽更具竞争力，但供货价却难以上涨，而原材料成本、人工成本等方面却不断涨价，从而对中国利郎毛利率带来压制。且轻商务毛利率相对较低，在销量大幅提升的情况下，公司整体毛利率就被削弱了。
此外，中国利郎的库存一直备受投资者关注。2019年，其存货金额达到了6.89亿元的高位，同比上升1.9%。所以中国利郎近年来一直在加大力量清货，但清货会影响毛利率表现。对分销商提供销售回扣补贴，以促进其打折促销2019秋冬货品，是中国利郎2019全年毛利率下降的因素之一。
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