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程伟雄表示，森马服饰的巴拉巴拉儿童系列不仅仅在主品牌的品类延伸上做到大、中、小、幼、婴童，在档次、定位、风格上也相继引进不少国外童装品牌形成了强有力的品牌矩阵，在国内儿童品牌市场远远领先;童装市场相对成人装市场来说成熟度要低些，随着用户迭代以及国内计生政策演变，儿童市场有了更多元的变化。
程伟雄分析，森马服饰完全可以考虑把巴拉巴拉剥离出去单独组建一家童装公司，专注做好童装业务;或者把森马服饰成人休闲装剥离出上市公司也未尝不可。这样可以解决资源匹配问题，过多匹配巴拉巴拉会造成主业式微，分开则做好各自的主业即可。
并且程伟雄表示，中高档定位的各种风格的婴幼儿童装在国内市场还是比较缺乏的，特别高端童装。杨大筠则表示，伴随消费群体的固化、消费格局的形成，未来童装市场将不再是卖价格、拼数量，未来的市场会进行区隔。
另外，森马服饰近期在原有经营范围中新增个人卫生用品零售、卫生用品批发、母婴用品零售等业务，森马此前表示，增加营业范围，是基于公司未来长期发展考量的。
对此，杨大筠认为，虽然中国的人口出生率低，但是人口基数大，母婴市场年龄层细分、产品也足够细分，森马看到市场的机遇所在，有意识地去布局。
下一步怎么走
疫情影响下，服饰品牌的电商能力成为了擂台上最重要的比拼项目。
森马服饰在回复投资者提问时表示，一方面。公司将通过发展线上平台业务，加强战略合作投入，适当扩大合作范围，促进电商业务健康发展。另一方面，加强线下业务团队的学习与能力再造，转型数字化，运用网格化管理方式赋能一线，支持每一个门店每一名员工的转型，推动全员营销，主力发展新零售。
于线下起家的服装品牌而言，线上能力的构建究竟是帮助实现双腿走路的“必不可少”还是投入过大反而增加成本，造成业绩拖累？
以美特斯邦威而言，2010年，自建电商平台“邦购网”，2014年5月开始筹备，2015年5月，移动端电商平台“有范”APP上线 。“有范”作为时尚潮流品牌的平台，赞助当红综艺，营销费用高企。但是，2017年，“有范”以下线收场。而在建设电商能力的几年内，美邦主营业务则由百亿营收缩水到60亿，市值也由2015年高位时接近300亿下跌到现在的50亿。
程伟雄表示，美邦服饰领先试水电商平台、自有APP，从大方向来看是非常正确的，关键是美邦服饰犯了两大错误，一是孤注一掷、全身心投入到电商平台、自有APP，反而在主业的投入减少了，忽视经营，二是每个投资风口，美邦服饰都踩准了，但耐心不够，没有持续坚持下去。时至今日，主业和副业都没干好。
程伟雄同时表示，在未来相当长时间线下实体业务依然是主流收益，但未来众多传统品牌强化线上电商业务成为共识，纷涌而至的线上业务竞争也会加大。
杨大筠认为，电商对于所有的零售业、消费品来说，都是一个分销渠道而已。，这个分销渠道本身并没有为企业创造巨大的这个升值空间。消费总额是由消费者的可支配收入来决定的。服装市场是一个存量市场，虽然线上的销售在快速增长，但它只不过是切割了线下的销售比。
若在儿童市场上发力，森马下一轮该怎么走？杨大筠认为，如果认为将规模做得更大，营收和市值做得更好，就可以领导童装市场的想法是错误的。
“一个强大的企业和一个领导型的企业是不同的。领导型的头部企业靠的是软实力。”杨大筠认为最重要的是品牌背后讲故事的能力，是否有历史沉淀，是否能引起价值认同、情感共鸣，领导消费而不是追随消费，这些软实力正是目前本土品牌所缺失的地方。
（来源：经济观察报 叶心冉） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 森马 |
