LVMH可能会以更多品牌化的产品打造中端市场。伯恩斯坦的Solca表示，加强有关蒂芙尼钻石高品质的传讯也是一个明智之举： “在高端市场上提高可信度，也会让蒂芙尼拥有更好的平衡感，更容易在不损害品牌资产的情况下销售其银饰。”
LVMH集团在校准高端和入门级产品方面做得很好。Louis Vuitton和Dior这两个品牌在小皮具和化妆品领域生意兴隆，却没有损害其销售五位数服装和配饰的机会。LVMH的 Guiony 说： “问题不在于我们销售商品的价格，而在于这些商品是否具有品牌价值。”。
该品牌还一直致力于更好地突出其高级珠宝，这使得该类首饰在2018年实现了两位数的增长。2019年，Lady Gaga 在奥斯卡颁奖礼上佩戴了一颗128.54克拉的蒂芙尼钻石，从《Harpers Bazaar》到《名利场》（Vanity Fair）等媒体对此进行了大量报道，而查理兹·塞隆（Charlize Theron）在2020年的金球奖颁奖礼上也戴了一款蒂芙尼项链。
创意重启蒂芙尼在2017年开始为创意焕新奠定基础，2017年任命前 Coach 创意总监Reed Krakoff为首席艺术官。此前一年，他就以“创意合作者”的身份加入了这家公司。
2017年10月，Krakoff推出了“日常用品”家居和饰品系列，这在当时引发了人们对蒂芙尼品牌急需的热议，其中包括售价95美元的瓷制纸杯、350美元的黄金吸管、1500美元的咖啡罐和9000美元的毛线球。在至关重要的节日购物季期间，这种半开玩笑的系列得到了购物者的强烈反响。
其蒂芙尼 T系列也是一个巨大的商业成功，已经成为蒂芙尼最大的系列。这个在20世纪80年代， John Loring创作的档案设计，2014年由前设计总监Francesca Amfitheatrof复兴。在本月早些时候的新闻发布会上，Krakoff将其形容为“蒂芙尼品牌的基础和核心招牌”。它最近的迭代T1系列，由 Krakoff 设计，是一个更精炼的系列，包括大约15款产品。“这是蒂芙尼新趋势的一部分，推出更小、更具标志性的紧凑系列，”他说。
伯恩斯坦的分析显示，蒂芙尼在珠宝系列方面仍有许多工作要做。根据该公司的数据，2019年6月，设计珠宝占蒂芙尼销售额的36% 。相比之下，梵克雅宝（Van Cleef & Arples）、卡地亚（Cartier）和宝格丽的设计款产品分别占58%、71%和92% 。
当LVMH在2011年以52亿美元收购宝格丽时，这家集团公司努力集中产品范围，建立了公司的高级珠宝系列。汇丰的数据显示，自那以后，该公司的销售额增长了一倍，营业利润增长了5倍。如果LVMH对蒂芙尼的策略与其对宝格丽的改造有任何相似之处，那么，蒂芙尼未来可能会有更多高级珠宝系列。
“为了吸引重要的亚洲消费者，该品牌需要更多的‘标志性’系列——能立即被认出的产品，”汇丰银行的Rambourg表示。他指的是卡地亚的Trinity系列、Juste un Clou系列和Love系列，以及宝格丽的BZero1和Serpenti系列。“撇开蒂芙尼的T系列和”回到蒂芙尼“不谈，该品牌没有很多系列产品能立即消费者被认出来。”
在LVMH的保护伞下，蒂芙尼也可能通过小型皮具和围巾等产品，探索硬奢侈品以外的多样化。 该品牌目前也有皮革制品，但这条线并不是商业驱动器。鉴于其拥有重要的奢侈时尚产品组合，LVMH拥有专业知识来帮助蒂芙尼更好地发展这这样的产品。
Guiony在一次投资者电话会议上表示： “这是一个更长远的选择。。。 。。。 但如果我们不这么做，那就太愚蠢了。在宝格丽，我们销售非珠宝产品的业务就相当成功，为什么不呢？ ”
聚焦中国对于LVMH来说，蒂芙尼的中国业务是一个巨大的吸引力。尽管在该地区，许多奢侈品牌的扩张机会已经减少，但蒂芙尼的业务仍然不足。
过去几年，这家珠宝商一直在努力提升自己在亚太地区的地位，更新现有店铺，并扩大在北京、上海和香港的业务网络。它还在中国推出了电子商务，在香港和上海推出了蓝盒子咖啡馆，并在上海复星艺术基金会举办了大型品牌展览。
投资得到了回报： 根据该公司的数据，中国在过去三年里实现了两位数的增长，黄金和钻石系列产品成为最畅销的产品。如今，它是蒂芙尼的第三大市场。根据汇丰的专利调查，蒂芙尼是中国内地首选珠宝品牌之一，仅次于卡地亚。
LVMH-蒂芙尼供应链整合
拥有一条供应链将给奢侈品公司带来强大的竞争优势。只要看看Chanel和Hermès的例子就知道了。
蒂芙尼的垂直整合供应链是一项重要资产，能够提供更高的利润率和更快的产品创新。虽然该公司没有自己的矿山，但它直接购买毛坯钻石，以更好地保证质量和负责任的采购。该公司还自行切割和打磨所有钻石，雇佣了5000多名熟练的工匠。
“这是其它品牌无法比拟的关键竞争优势，”汇丰的 Rambourg 表示。
这也是LVMH可能会利用的一个优势，使其能够利用硬奢侈品行业预期的增长。目前，宝格丽购买的都是打磨过的钻石。
“我们承认蒂芙尼是钻石行业的巨头，”Guiony在接受投资者电话采访时表示：“在这种情况下，采购并不那么容易，我们希望从中受益。”
电商的机会
除了供应链和钻石采购，宝格丽还可能受益于蒂芙尼的数字专长。后者最近对其零售和电子商务领域的客户关系管理和库存管理系统进行了现代化改造，并于2019年3月推出了新款网站设计。如今，电商占蒂芙尼销售额的7% ーー考虑到电商对珠宝来说是一个难以销售的领域，这一比例并不算小。
“他们在电子商务方面的所作所为令人印象深刻，”LVMH的 Guiony 说。“我们希望从蒂芙尼那里学到可以带给其它珠宝品牌的经验。”
来源：环球网
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