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“虽然云计算是技术含量比较高的行业，但其实客户对这些并不敏感。因为现在云厂商的产品同质化太高了，每家厂商都能提供相对稳定的产品。”上述云计算生态从业人士表示。在其看来，“云计算追求的就是规模效应，规模带来成本的大幅下降，所以小厂拼价格是怎么也拼不过大厂的。”
优刻得在招股说明书中亦坦言：云计算行业马太效应较强，因此在业务运营初期投入大量的资金，在资产设备、团队资源、技术研发等方面快速积累，形成业务上的规模效应对于云计算行业企业来说十分重要。当前市场中阿里云、腾讯云等行业巨头背靠集团资源优势，已占据了较多市场份额，规模效应带来的成本、资源等优势也较明显，议价能力也更强。
此前在2019年初，亚马逊AWS宣布将把AWS Fargate vCPU的价格降低20%，并将内存的价格降低65%。随后，国内的腾讯云等公司纷纷迎战。
“优刻得根本不可能争过头部企业。”有互联网研究人士亦向记者分析道，“阿里主要业务是电商，腾讯主要业务之一是游戏，这些业务本身就需要大量的服务器，这两家公司即使不做云，也需要这些服务器，做云业务，反而相对来说减少了服务器的成本。从这一点来说，优刻得怎么控制成本都拼不过。这是巨头的战场。”
“数量巨大的中小企业对价格非常敏感，但是同厂商议价能力弱，容易受价格战左右。”前述云计算生态从业人士表示，数量小、付费能力高的大中型企业对价格相对不敏感，但更希望获得优质的服务，更考验云计算厂商的获客能力。
而优刻得招股说明书显示，2019年上半年，公司规模以上客户数量为2944名，相比2018年减少了446名，降幅13%。
中立云的故事讲得通吗？
随着云计算市场发展成熟，目前整个行业集中度提高、巨头垄断已是明显趋势。2018年，仅阿里云一家就占据了43%的市场份额，行业前5名的累计市场份额近75%。
在大厂的挤压之下，优刻得公有云市场份额呈持续下滑势头。根据IDC发布的报告，自其对公有云IaaS市场规模有统计的2015年以来，到2018年，优刻得的市场份额从4.9%、4.6%、4.3%一路下滑至3.4%，市场排位从第6位下滑至第8位，位列阿里云、腾讯云、中国电信云、AWS、金山云、百度云和华为云之后。
“长期下来，公有云市场必然会是寡头时代，小厂退出是必然。”前述云计算生态从业人士道。
对此，优刻得则称，目前公司处于扩大规模效应，不断吸引新客户、留存老客户的阶段，持续扩大业务规模是核心要务。对于如何在巨头挤压之下寻找生存空间？优刻得将“中立云”作为自己杀出一条“血路”的核心市场策略。
2019年5月份，优刻得更是一进步打出“优刻得中立云，不和用户竞争的云”的品牌标语。“秉持中立原则”也成为优刻得列在招股说明书中的一大竞争优势，称公司秉持中立原则，专注于云计算领域，不从事下游客户的业务，不会与客户发生业务上的竞争，使得客户的业务、数据在私密性方面能得到较高的保障。
另据接近优刻得的人士透露，优刻得要“做所有人的备胎”，就是争取与阿里、腾讯有竞争关系的公司成为客户。比如，与阿里同属电商行业的公司，不愿意将重要的数据信息交付给阿里云，就可以选择“备胎”优刻得。
“不知道高端用户怎么看，（中立云）这个口号对我们这个层次的用户来讲，没有丝毫的吸引力。”前述西安互联网创业者张明表示。
而在前述云计算生态从业人士看来，云计算大厂和中小客户是依存关系，不是竞争关系，“其实阿里云有这么多份额，和它在电商领域的业务是有关系的。”
据《证券日报》记者了解，云集（与阿里没有股权关系）这样的社交电商巨头，目前使用的也是阿里云。有受访人士认为，“不选阿里云，也可以选腾讯云、电信云。”
“所以说’中立云’有用的话，为什么ucloud还是这样？”前述云计算生态从业人士道。
对于优刻得来说，更忧心的是头部客户面临被巨头挖墙脚的风险。而在市场份额与业绩不断下滑的态势下，IPO募集巨资投建的数据中心项目是否会成为烧钱的黑洞？该项目本身又是否为圈钱被注了不少水？这也是《证券日报》记者持续关注的问题，将为读者一一揭示。
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