|
与1500多位网红合作，直播8000多场，业绩惨不忍睹。
2019年，网红直播带货很火爆，众多的商家都开启与网红的深度合作模式。御家汇就是其中之一。然而，对于御家汇而言，是成也网红败也网红！
全年业绩或暴跌90%
从御家汇发布的业绩预报来看，2019年，御家汇预计实现净利润1000万-3000万元，同比减少77.05%-92.35%。
对于此次净利润的大幅下降，御家汇在预告中表示，报告期内，公司品类收入结构发生变化，整体毛利率较去年同期有所下降，对业绩造成一定的影响。此外，销售费用较去年同期有一定幅度增长，广告效益相对滞后，对利润产生较大影响。
而值得注意的是，御家汇整个2019年都处于“水深火热”当中。
具体来看，2019年第一季度，御家汇的营业收入3.86亿元，同比增长1.04%，净利润45.44万元，同比下降98.45%。2019年上半年，御家汇的营业收入9.73亿元，同比下降0.82%；净利润596.05万元，同比下降90.83%。2019年前三季度，御家汇的营业收入6.04亿元，同比下滑3.48%；净利润154.72万元，同比下滑96.57%。
为此，御家汇曾在公告中称，营业收入及净利润下滑主要是由于在2019年加大了渠道和市场投入的力度，并在新品牌培育方面加大投入，销售费用上升较快。
都是网红惹的祸？
御家汇的销售费用上升有多快？根据公司的前三季度财报数据显示，销售费用同比上升11.77%至6.77亿元，接近营收的一半。而御家汇近7亿的销售费用与同行的上市公司（上海家化、珀莱雅、拉芳家化、丸美股份等）相比，已是第一位。
御家汇还统计出，2019年与李佳琦直播合作47次，与薇娅直播合作超过30次；与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作，直播总场数累计超8000场。虽未披露具体的销售情况，但通过数据对比，也可估算大概的销售情况。
网红直播到底给御家汇带来多高的收益？御家汇表示，2018年及2019年前三季度，通过网红主播合作涉及的产品销售金额分别占御家汇营业收入0.99%、4.02%。
若按此来算的话，2019年御家汇通过网红销售产品的金额约有9158.84万元，直播超8000场，按8000场计算，每场的销售额约为1.14万元。
御家汇是2018年1月份成功上市，上市第一年的年度成绩单就已下滑而告终。尽管2018年的营业收入高达22.45亿元，同比增长36.38%，但净利润却只有1.06亿元，同比下滑28.43%。
然而，透过2019年的业绩可看出，2018年的业绩大幅下滑只是一个开始。针对上市不足两年，业绩就出现大变脸一事，深交所也曾为此提出过质疑。彼时，御家汇称主要是由于销售费用的激增挤压了利润。如此看来，这一切似乎都“归功”于网红咯？！
针对网红相关事宜，深交所再度给御家汇发问询函，并要求御家汇对该公司的网红主播体系进行回复。
御家汇回复深交所，称从销售占比来看，尚不构成主要销售来源，对公司经营业绩影响较小，不存在夸大与网红主播合作影响的情形。并表示，为顺应直播业务的发展需要，公司设有专门的部门负责公司产品直播及短视频投放业务。未来，公司将进一步顺应市场需求，适时扩充直播团队、提升直播场数、拓展直播渠道。
来源：富凯财经 林葵
搜索更多: 御家汇 |
