耐克擅长挖掘有潜质的年轻运动员或体育新星并签订长约，以绑定品牌共同成长，其中最成功的案例当属迈克尔·乔丹。1984年乔丹以探花秀登陆NBA，耐克球探认准其巨大潜力，为其提供一份5年250万美元的NBA巨额合同，并推出专属Air Jordan产品，乔丹拥有相应股权及AJ球鞋25%利润。随着乔丹飞人名号日渐响亮，在NBA全球战略推动下，耐克品牌大获追捧。
耐克具备完善的孵化体系，坚持挖掘有潜力的年轻运动员，收获颇丰，包括15岁的老虎伍兹、13岁的纳达尔和费德勒、15岁的李娜、18岁的刘翔等。耐克以专业球探团队、全球训练营、青年赛事等体系，对运动新星高效挖掘，在优质营销资源稀缺的体育行业找到了破局之道。
作为全球第一大运动品牌，耐克旗下签约球员可谓众星熠熠。足球领域，当世三杰之二的C罗和内马尔均属耐克麾下。篮球领域更是众多NBA球星扎堆：科比、詹姆斯、杜兰特、保罗·乔治、欧文、安东尼·戴维斯、字母哥、西蒙斯等人都归属耐克旗下。子品牌Air Jordan旗下签约球星包括安东尼、威少、保罗、锡安、巴特勒、塔图姆、格里芬。12月爆出消息，独行侠球星卢卡·东契奇也已接近与Air Jordan签下一份为期多年的赞助合同。据悉，耐克球鞋在NBA占有率高达71%，霸主地位无人撼动!
耐克品牌创始人菲尔·奈特曾表示，“我们卖的不仅仅是一种产品，更是一种理念，一种精神”，而耐克的体育精神输出离不开众多优秀运动员的共同积攒。近年来愈加火爆的经典款复刻，正是耐克“Just Do it”的品牌理念被消费者认可的重要体现。耐克以“复刻+限量+情怀”为营销手段，持续打造经典重现。得益于乔丹效应，Air Jordan系列的复刻产品最多。据Flightclub统计，2018年前八月共有68款AJ1复刻发售，而具备自有专利技术是耐克能够进行大量复刻的基本保障。
加速数字化转型，新任CEO上任在即
耐克在全球化扩展过程中，除在英国、法国等少数竞争激烈的重要市场以直营为主外，总体仍需依靠当地经销商。目前耐克在全球共有近20万家经销店铺，其中在中国已超过1万家。大型经销商包括百丽国际旗下滔博体育、宝成工业旗下宝胜国际等。2017年帕克曾宣布将对零售业务进行大调整，资金和资源会向40家重要的“差异化零售商”合作伙伴倾斜。
目前经销渠道仍占耐克品牌的销售主体，但直营店快速增长。从2010财年至2019财年，耐克品牌的经销收入从138.8亿美元增至254.2亿美元，复合年均增长率(CAGR)为7.0%，占主品牌收入的68%。耐克近年持续加大直营店投入，耐克品牌的全球直营店数量从2004财年的230家增至2019财年的951家，CAGR达9.9%;其中美国直营店从100家增至246家，CAGR为6.2%;海外直营店由130家增至705家，CAGR为11.9%。2010财年至2019财年，耐克品牌的直营收入从24.8亿美元增至117.5亿美元，CAGR高达18.9%，每年增速均超过分销。
耐克电商保持迅猛增长，从2013财年至2019财年，电商收入从5.2亿美元增至38亿美元，CAGR达39%，占直营收入的比重提升20个百分点至32%，占整体收入比重提升7.7个百分点至9.7%。耐克于2010年成立数字运动部门，与集团研发、 营销等部门同级，可见其重视程度，耐克于2013年在中国推出数字化转型，积极与亚马逊、Facebook、阿里巴巴、腾讯等各家互联网巨头展开合作，不断扩展自身线上应用平台及购物渠道。
2020年1月13日起，前eBay首席执行官约翰·多纳霍将接替帕克出任耐克新任CEO。在官方声明中，耐克明确表示，多诺霍在数字商务、技术、全球战略和领导能力方面的专长，将有助于耐克加速数字化转型，逐渐摆脱对传统零售渠道的依赖。2019年11月，耐克已宣布不再向电商平台亚马逊直接销售货品。
在体育用品市场，激烈的竞争仍不会间断，在诸如阿迪达斯、安踏、李宁等新老对手不断追击以及AI技术赋能的时代下，耐克和新任掌门人多纳霍的未来任重而道远。
来源: 体育大生意
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