相较于过去奢侈品牌在中国与经销商、代理商合作开店的合作形式，进入数字化快速反应时代，且注重在各个地区市场控制形象的奢侈品牌正在将更多的店铺由经销收归直营。
但是开设直营店所需要的对本土市场的深入了解，以及大规模铺店需要的人员培训等软性设施配备，对品牌提出了较高的要求，使得奢侈品牌以往对于开店较为谨慎。而开云集团与扎根奢侈品生意的本土商业地产合作，为其提供了品质保障，或能帮助其稳中求进地在下沉市场开拓新局面。
从近期的种种迹象来看，开云集团对于中国市场的决心毕露，尤其是在其与Louis Vuitton母公司LVMH竞争趋于白热化的当下。深有意味的是，LVMH早前正是通过笼络中间消费力量，对传统奢侈品牌进行商业化，从而打造了一个奢侈品寡头。Louis Vuitton CEO Michael Burke在接受纽约时报采访时曾坦言，“Louis Vuitton从19世纪中期到上世纪20年代，再到如今，品牌所迎合的都是新贵阶层，而不是旧富阶层。”
上个月，LVMH和开云集团双双参加了11月5日至10日期间举行的进博会，在博览会新增的高端消费品专区设展，这也被一些业内人士视为以集团形式“秀肌肉”。开云集团展台面积约500平方米，设有“开云会客厅”、“开云可持续发展教育实验室”及品牌展示区域，以“编织可持续时尚未来”为主题，阐释集团的可持续理念与最佳实践。受参加11月5日揭幕的进博会利好影响，LVMH和开云集团股价均应声上涨。
由于中国既是最大的消费市场还是最大的原料供应链市场，中国也成为开云集团可持续发展战略的关键切口。10月，开云集团与全球创新平台Plug and Play在上海联合举行了首届“K Generation论坛及颁奖典礼”，集团董事会主席兼席执行官François-Henri Pinault为此亲自到访中国。作为上海时装周的官方活动之一，“K Generation论坛及颁奖典礼”表彰了在纺织产业价值链中提供突破性解决方案的三家中国初创企业。
François-Henri Pinault在论坛上着重强调了中国在可持续时尚中的重要性。他表示，“如果没有可持续发展，就没有奢侈品。而如果没有中国参与，就不可能实现可持续发展。”他还在论坛前的一个媒体闭门会议上透露，根据内部的研究测算数据，开云集团93%的碳排放来自于集团外部，因此供应链的可持续发展改造至关重要。
2018年9月，开云集团还任命了蔡金青为大中华区总裁。此前开云集团并没有设置这个职务，此举被认为是开云集团更加重视中国市场的体现。
资管公司CQS New City Equity的基金经理Raphael Pitoun近日在美国CNBC消费者新闻与商业频道节目上评论称，在中国的奢侈品市场，占主导地位的公司的机会越来越多。“中国市场对于国际品牌的需求很大，经历过没有太多钱购买奢侈品的经济周期后，当经济周期改善，人们就会涌入商店和线上市场购买更多商品。”
他说，“奢侈品在中国就像是一种必需品。”
这与中间阶层收入增长和社会文化均有关。据麦肯锡今年4月发布的报告《中国奢侈品报告2019社交裂变：中国“80后”和“90后” 催生全球奢侈品新赛道》，2025年中国消费者将占全球奢侈品消费的40％，并将成为未来6年该行业增长的主要贡献者。2018年中国消费者在国内外购买奢侈品的总支出为7700亿元人民币，每个有能力消费奢侈品的家庭平均花费8万元，这一增长主要得益于中上层家庭数量的激增，到2025年他们的支出将增加近一倍至1.2万亿人民币。
国家统计局的统计数据也显示，2018年中国1.4亿家庭年收入在10至50万元之间，能够达到中等收入群体超过4亿人。有分析指出，近几年正是中国消费升级的转换期，而家庭年收入在30万至100万之间的家庭具有消费奢侈品的能力和购买欲望。
渗透至生活每一个角落的社交媒体、猛增的可支配收入、大量奢侈品牌营销互动广告轰炸、遍布线上线下的便捷购买途径、周身印着奢侈品Logo的同龄人，这一切都难免不让一个当代中国年轻人开始在潜意识中认同，他应该拥有一件奢侈品。
德国社会学家Georg Simmel在1904年撰写的期刊论文‘Fashion.’International Quarterly中认为，时尚由模仿和区分这两股力量驱动。中产阶层通过追逐最新流行趋势体现自身社会地位，这些流行趋势逐渐被社会底层效仿。 当中产阶层发觉无法区别于社会底层，便开始追逐下一个流行趋势。中产阶层对于身份的表达越焦虑，时尚的节奏便越快。
Georg Simmel在1904年提出的观点，在百年后的今天依然适用。并不是突然涌现的千禧一代改变了时尚，而是时尚向来如此。也不是突然涌现的中国消费者改变了时尚，而是全球财富重心发生了转移，无怪乎中产阶层家庭出生的千禧一代成为当前时尚结构颠覆的推手。
毫无疑问，来自中国的中产阶层已经成为全球奢侈品的核心购买力，但不能只让一种消费者满意。
来源: 微信公众号：LADYMAX Drizzie
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