2012年，都市丽人的“东风”顺势而来，郑耀南斥巨资拿下了“国民女神”林志玲为其代言。很快，凭借林志玲的“性感”光环，都市丽人开始高歌猛进，全面扩张！
为了扩大影响力，都市丽人也学“维密”搞起了内衣大秀，凭借林志玲的“性感”光环，再次强化了品牌的性感标签。
有了林志玲的加持，到了2014年，都市丽人在全国开店超过了7026家，一举超越“安莉芳”成为了中国最大的内衣零售商。同年，都市丽人也成功登陆港交所，成为了“中国内衣第一股”。
随着都市丽人上市，创始人郑耀南也凭借39亿身家荣登胡润富豪榜，完成了从保安到亿万富豪的逆袭！
也是从那之后，都市丽人成为了中国内衣当之无愧的“一姐”！
叁
2014年上市后的都市丽人迎来了自己的高光时刻，整个2015年都市丽人的营收达到了49.53亿！
但谁也没有想到的是，就是这样一家高速增长，业绩连年翻倍的企业却在2016年遭到了“雪崩”。
据都市丽人2016年财报显示，营收为45.12亿，同比下架了8.9%；而净利润更是遭受腰斩，减少了55.2%，仅为2.42亿。
也是从这时起，都市丽人迎来了自己真正的滑铁卢。
为了清除库存和实现先进回流，都市丽人开始打折促销。一时间，曾经主打中高端市场的都市丽人沦为了大甩卖的卖场，品牌形象也越来越崩坏。与此同时，都市丽人的美誉度也开始严重下滑。
在这一连串的连锁效应下，接下来两年时间里，都市丽人业绩再次大幅跳水，股价也从最高时的161亿港元跌至如今的22.49亿港元。
而直到这个时候，睡梦中的都市丽人仿佛才真正从睡梦中惊醒，决定放弃了已婚的林志玲，结束双方7年的合作，开启全新的变革时代。
今年6月份，都市丽人公布了自己的全新代言人——22岁的“国民女儿”关晓彤，宣布正式告别“志玲姐姐”时代。
官宣那天，该话题在微博阅读量突破两亿，还上了热搜，成为了都市丽人近几年少有的高光时刻。
不仅如此，在今年的8月份，都市丽人郑耀南也宣布正式退位，并高价聘请了前阿迪达斯大中华区商业高级副总裁萧家乐为都市丽人行政总裁。
换代言人，换总裁，在外界看来，郑耀南的这一次是真的孤注一掷，再次豪赌了，但这一次都市丽人能翻身吗？只能拭目以待了！
蒋东文点评：
我曾多次说过，在今天这个时代打败你的永远不是竞争对手，而是时代，是变革，是颠覆！
无论是“维密”还是“都市丽人”其崛起背后的卖点都是在“贩卖性感”，也就是以性感的姿态取悦异性成为行业的标杆。
在过去几年的时间里，这种“贩卖性感”的卖点让品牌商为了满足了很多男性对女性胸部的美好想象在设计上多使用钢圈、加厚胸垫等形式来聚拢女性多胸部以此得到男性的视觉满足，牺牲了女性本身的舒适感。
而随着时代的演进，女性主义、女权运动传导到消费层面，是女性开始追求更自然、更舒适的内衣功能性。因此，靠内衣取悦男性的时代也一去不复返了。
更何况，和20年前都市丽人刚起步时鲜有的内衣品牌相比，如今的内衣市场可谓品牌林立。比如更注重用户体验的ZARA、优衣库等好而不贵的快消时尚品的出现更是快速抢占了用户心智，让都市丽人黯然失色。
未来全球产业链一定会实现一场重大的重组，不再是纵线的剥削链条，而是横向的扁平式分布。也就是说，市场也将实现更多多元化和定制化的需求。届时单一标签的品牌都将被淘汰，传统的竞争和抢先也将变得毫无意义。
因此，当社会不再为“性感”狂欢，都市丽人需要思考如何摒弃模式化的性感营销，真正从消费者的实际需求出发才是当务之急。
否则，再多关晓彤也救不了都市丽人！
来源: 微信公众号：蒋东文频道
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